恒基伟业营销策略消费者研究.pptxVIP

目 标 人 群-特征与行为社会属性特征消费态度消费行为2021/8/9目标人群社会属性特征-Ⅰ性别:股民总体的性别比例潜在购买者（表示肯定购买的股民）的性别比例N=1308N=48数据来源：新生代报告总体目标人群中，男性比例略高于女性，在肯定购买的人群中，男性比例大大高于女性。媒介选择需要考虑这一因素。2021/8/9目标人群社会属性特征-Ⅱ数据来源：新生代报告股民总体的年龄结构（N=1308）%不同年龄股民群体的购买意愿（可能购买+肯定购买）%目标人群的年龄主要集中于25到50岁之间，媒介与栏目的选择必须契合这一特征。2021/8/9目标人群社会属性特征-Ⅲ股民总体的职业状况（N=750）数据来源：泰戈睿明报告广宣主题的确定和媒体选择必须首先针对潜在购买者。2021/8/9目标人群消费态度-Ⅰ大多数消费者认为产品有新意，第一阶段的广宣主题应更多围绕新产品功能和产品概念 。广宣必须突出产品的独特卖点。消费者对产品认知--数据来源：新生代报告2021/8/9目标人群消费态度-Ⅱ半数消费者认为新产品有吸引力，尤其是对老股民、散户、活跃股民、股票交易机拥有者、中长线操作者更具有吸引力。 消费者对产品认知--数据来源：新生代报告2021/8/9目标人群消费态度-Ⅲ数据来源：新生代报告从消费者感兴趣的股票功能出发，导出产品的突出诉求点。2021/8/9目标人群消费态度-IⅤ专卖店是股民