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销售计划书范文 销售计划书 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用 的谢谢阅读 工具是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，精品文档放心下载 通过 SWOT 分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化感谢阅读 资源配置，使其利用最大化. 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势:产品（档次)向上走，渠道向下移感谢阅读 （通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。谢谢阅读 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出