农药推广技巧.pptxVIP

第1页/共22页1. 产品的买卖关系 －－产品的买与卖；拉力与推力2. 新产品的市场定位3. 市场分析（问题与机会）4. 宣传的目的与方式5. 销售过程中的4个P6. 推销五步曲7. 专业推销技巧8. 如何举办成功的推广会第2页/共22页产 品 的 买 卖 关 系 产品的品质 产品的价格 推广 渠道 拉 力 推 力 （农民） （经销商） 好用、便宜、效益 赚钱、好用产 品买卖第3页/共22页产 品 的 买 与 卖产 品－－厂家：产品的品质 产品的价格 买－－农民：好用 便宜 “获利” 卖－－经销商：赚钱 ！！！ 好用第4页/共22页拉 力 与 推 力拉力－－做（果）农民的工作； 果农要买－－好用！推力－－做经销商的工作； 经销商要卖－－赚钱 ！优秀的销售员－－拉力＋推力第5页/共22页新产品的市场定位 A1. 确定目标作物 调查： 面积有多大？大的面积 品种有几个？好的品种目标作物 经济效益如何？高的效益2.搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法 有哪些病虫害？ 常规防治技术？ 新产品的防治技术 发生规律 效果如何？ 药效如何？ 危害程度 有何不足？ 有何优势？ 农民是否要