我们不是招不到人，而是不尊重人才的职业化成长规律.docxVIP

我们不是招不到人，而是不尊重人才的职业化成长规 律！ 我们最大的开展瓶颈是没有人，没有合适 的人。一个很好的产品，很好的市场，就是 没人干！而另一方面我们又不得不养一堆没 有价值的人，这些人在企业里碌碌无为，搞 不出业绩，平添大量管理本钱，成为了企业 沉重负担。招不到人着急，招到了干不成更 着急！这就是我们营销团队非常苦逼的现 状。 我们最大的失误不是招不到人的问题，而 是不尊重人才职业化成长规律的问题，招再 多的人都会成为我们的负担。 一个销售如何才能持续成长？如何才能快 速出成绩？我们一直不是很清楚。这不是组 织一两次培训就能解决的，更不是引进更多 培训就能解决的。在不清楚一个销售的职业 成长规律之前，所有的培训都是没有价值 的，甚至是错误的。销售必须作为一种职业 来看待，它符合职业人才的开展规律，这个 规律通常要经历两个重要阶段：第一是底层 职业化培育阶段，第二是自我晋升开展阶 段，所有的销售都会遵从这样的职业晋升规 律。 第一，底层职业化阶段主要是培养基础的 职业素质以及职业能力，使其具备职业化的 知识体系以及思考能力。在此基础之上他才 具备未来自我持续提升的可能性，我们面临 的最大问题就在这里。由于大多数的销售及 管理干部都是半路出家，他们大多是凭借经 验开展到现在，缺乏系统的底层职业训练， 没有职业化的知识架构，造成他们自身的增 值能力、创新能力很低，很难适应市场快速