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有效应对广告主拒绝的技巧 彭小东老师在做广告媒介行销培训时，有许多学员问我:彭老师如何采纳鬼话做好生疏访 问”，针对她提的几个问题，彭小东老师依据自己多年的胜利广告媒介行销胜利实战经受做 了如下的精彩阐述： 一：一个客户已经两次拒绝与我合作，每次都是同样的理由：我已经在XX和你们差不多 的媒体上做了广告,这期不需要，下次再说。我该怎么办？ 彭小东老师：这个问题是媒体及广告公司业务人员常常会碰到的，是比拟麻烦，但攻克也 不难。要弄清晰对方拒绝你的真正缘由，找出应对措施。 .企业广告方案是否已满？ 先尝试劝说企业能否增加广告经费，看看对方有无增加投入的可能；假如是方案已满，就 应时常保持联系，增进了解，以备下次合作。 .是否了解你们的媒体，对你们媒体满足吗？ 需要弄清晰他是否仔细看过你的媒体，对发行量、内容及印刷质量,收视率，收听率,点击率 等问题有什么看法，假如他对你们了解不够，就多他你们的媒体让他去听去看等，肯定要让 有机会他阅读和了解。也可以随媒体写上一封信或几句话，放在媒体里，说明你合作的诚意 等，渐渐感化他，转变他的看发。 .是否已经在相同媒体刊发广告？ 假如已经在其他相同媒体上刊登了，应当清晰是什么媒体，签订的时间及价格，然后调查 了解该媒体的基本状况，分析其优势与缺乏，寻求突破口，劝说企业能同时与自己合作。即 使现在合作不了，也很清晰是什么缘由导致合作不胜利，以便做出改进