案例2企业销售决策支持系统.docxVIP

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2022-10-12 发布于江苏
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案例2企业销售决策支持系统.docx

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[案例 4] 企业销售决策支持系统在市场经济体制下，销售管理已成为企业最为重要的经营活动之一。企业销售是企业经营的起点，也是实现企业效益的焦点。销售活动不仅与企业内各部门有密切关系，还与外界有着广泛的交往。销售活动涉及的许多问题具有相当的不确定性，这些问题的决策是半结构化或非结构化的。因此用于支持企业销售决策的DSS 是一种较典型的专用DSS，本节将以中国纺织大学宋福根教授主持开发的一个企业销售决策支持系统 (ESDSS)为案例，介绍实际 DSS 的构造及其具体的应用，以便直观地帮助我们学习和认识DSS。 1、 ESDSS 的功能研制 ESDSS 是为处在竞争日趋激烈的环境中的企业提供一种