燎原式行销：传统电信业者如何让网络电信竞争者全部消逝？.docxVIP

燎原式行销：传统电信业者如何让网络电信竞争者全部消逝？ 竞争对手的消失总是让企业觉得倍感压力，对行销管理来说，竞争者总是与“更多的宣扬 与更低的价格”划上等号。企业假如可以处在一个无竞争的独占市场，不知道该有多好。 对于个别产业中，最老牌的龙头企业，假设有足够的财力，其实有一种“燎原式行销”手法 可以用来排挤后续的竞争厂商，但是在此必需先提示各位几点： 1、得饶人处且饶人，凡事别做的太绝。 2、“财力”是可以制造的，调查对手的时候，千万别遗忘他的家人以及他往来银行的支持 度a600)this.style.width=600; / 3、燎原式行销”这种手法必需将政治与社会等因素考虑进去。 4、放火燎原的时候也可能会损害到自己，所以火势大小要留神掌握。 5、利用副品牌来进行这项行销工作或许是不错的作法。 随著企、也与家庭上网的普及，“网络 (VoIP)”挟著价格优势，屡屡对传统电信.业者造 成很大的价格竞争威逼。拨打中国大陆的国际 费用由过去的每分钟二十儿元降到现在的 六点多元(减价时段还有前几分钟一元的促销优待)。传统电信业者无论将产品(Product)质 量作的多好多稳定，免对这些价格(Price)竞争，总是会失去既有的客源与利益。 假设在不考虑政治与社会因素的前提下，中华电信突然宣布“即日起连续三个月，手机与 室内 拨打中国大陆不限时段每分钟都只要一元”，笔者曾询问过多家网络 业者，这 样的行销方式会对他们造成何种冲击？得到的问答皆是“这样的行销手段实行不到两个月， 台湾也许就不会存在网络电信业者了。” “燎原式行销”的重点在于，以自己强大的财力为基础，先实行竞争对手无法跟随并获利 的低价策略，逼迫市场竞争者纷纷退出，并且树立警告指标不让其它潜在业者轻易越矩，这 样在下一个不怕死的竞争者消失之前，就可以制造一个无竞争者的独占市场。 这种事情有没有胜利案例？有！翻开商业周刊978期旺旺仙贝在中国大陆进展的介绍， 1994年原本一公斤人民币五十元的米果，由于竞争者的加入而掉到一公斤三十元，结果旺 旺老板蔡衍明利用四个副品牌的低价米果应战，把价格一口气杀到一公斤人民币五元。 另外?个美丽的案例是国内主机板大厂华硕，面对二线主机板业者的竞争(浩鑫、承启等 等)，以副品牌华擎应战，由于华硕子公司的身份让人将华擎与“高质量”联想在一起，但 在价格上又不断压缩这些二线品牌的利润，当“价格接近的时候产品质量就相对重要了”， 因此华硕在不影响主要品牌质量与价格的前提下，胜利地巩固主机板市场龙头地位与市场占 有率。 行销智能：主导市场的企业才能获得更多更长期的利益。 ：江亘松CK 现任：网络通科技负责人台北市信义扶轮社社员 曾任：网业家科技行销股份信息长上海立硕信息技术营运长 爱好：对解决企业产品德销问题格外有爱好 学历：台湾高校工商管理学系清华高校工业工程讨论所 信箱： ：02MSN：