众泰汽车店头活动方案.pptxVIP

会计学 1 众泰汽车店头活动方案 超越五一 暑期再惠 ——众泰汽车首届厂商领导签购会 第1页/共16页 活动概述 活动主题：超越五一 暑期再惠——众泰汽车厂商领导签购会 活动时间：7月5日-7月15日 活动形式：店头促销 活动目的： 一、提升品牌知名度 二、通过暑假促销，吸引客户进店，增加集客量 三、促进销售，提高成交量 第2页/共16页 提高客户忠诚度，2013年学校暑假假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。 为回馈遵义地区广大众泰客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。 景活动背 第3页/共16页 活动策略 针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望 针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量 店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击 第4页/共16页 活动亮点 亮点1：活动针对性强、目的性强 针对重点保有客户集中开展，有的放矢 亮点2：现场秒杀，加快下定速度 通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。 秒杀说明： 由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行；由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。 第5页/共16页 活动内容 1、乐享超低价回馈 遵义宇晟众泰强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠0.5万元，再送千元装饰大礼包，并有机会现场0元秒杀300元装饰礼，数量有限，限时抢购！ 2、乐享红娘礼 活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！ 第6页/共16页 活动执行 活动邀约 1、电话邀约 告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）； 2、短信邀约 告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）； 3、展厅客户邀约 告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加； 4、活动当天（2013年7月15日）友情提示意向客户活动举办时间。 第7页/共16页 9 展厅室外布置 展厅室外物料布置，营造活动气氛 第8页/共16页 展厅布置 1、优惠车辆静态展示摆放（方便客户看车为主） 2、客户洽谈区域摆放（温馨的环境） 3、丰盛的冷餐供应 第9页/共16页 开场节目 XX众泰员工献唱 第10页/共16页 订车仪式 订车客户拍照、摄影留念 主持人引导办法订车礼品 第11页/共16页 红娘礼品 活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！ 第12页/共16页 交车仪式 活动流程 时间 时长（分钟） 活动项目 内容简述 16:00 100 活动物料安装 地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试 17:40 20 活动责任确认 活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项 18:00 30 活动签到 前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水 18:30 10 活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现场气氛 流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁奖；2、简述顾客到店至成交后的活动安排 18:40 10 开场节目 4S员工歌曲演唱(舞蹈配合) 18:50 10 总经理优惠车型价格公布 屏幕显示优惠车型价格 19:00 30 秒杀购车 然后限时秒杀开始，各车型逐一进行 19:30 90 现场洽谈环节 销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈 订车仪式 现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离 21:00 20 统计环节 统计所有订单 21:20 30 活动结束，活动现场清场 所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。 第13页/共16页 活动后期工作 针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪： 形式：电话或者短信。 内容： 再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。 后续店内及车型最新活动保持及时沟通。 第14页/共16页 THANKS 第15页/共16页