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时间： 各直营城市低温酸奶竞品动态 项目 全国性品牌 应对策略 区域性 蒙牛 伊利 光明 三元 贝兰德 产品动态 产品价格 通路促销 消费者促销 广告动态 重要动态分析 核准： 制定： 案例 案例 案例茶饮料竞品动态 案例 时间： 项目 全国性 因应对策 区域性 统一 娃哈哈 雀巢冰爽茶 麒麟 三得利 产品动态 1、冰红茶全区域更换了“孙燕 姿”版长套标 2、自4月份，各地逐步更换绿茶长套标； 3、4-5月全区域上市绿茶“茶里王”（低糖） 4、部分地区上市1500毫升的绿茶、乌龙茶； 娃哈哈有机绿茶扩大上市区域 1、上市“金盖”促销装 2、PET350开始全面铺货 3、CAN340 24入冰爽茶华南上 市 4 、 华东上市冰爽茶柠檬绿茶新口味 5、蜜桃味冰爽茶逐步扩大上市区域 冰红茶/冰绿茶/绿茶作包装延伸 上市优健美绿茶 1、北京/天津：仅在部分K/A销售 2、上海上市闻茶 （分低糖/无糖） 1 、 北 京 ： 仅 在 部 分 K/A 销 售 2 、北京/上海：3月份上市清茶（无糖及低糖） 产品价格 1、三阶：15入PET500茶：31.5- 35元/箱 2、二阶：15入PET500茶：32.5 —35.5元/箱 3、一阶：15入PET500茶：32.5 —36元/箱 4、单价：2.5-2.8 1、三阶：15入PET500茶： 27—33.7元/箱 2、二阶：15入PET500茶： 29—34.7元/箱 3、一阶：15入PET500茶： 31—36元/箱 4、PET500茶零售价：2.0 —2.5元/瓶 1、三阶：15入PET500茶： 32.6元/箱 2、二阶：15入PET500茶： 33.3 元 / 箱 3 、二阶：15入PET500茶：36 元 / 箱 单 价 ： 2.3-2.5（K/A） 小店零售：3.0-3.5元 维持价盘稳定，保持通路的合理利润 1、二阶：63-64元 2、一阶：64-68元 3、K/A单价：麒麟闻茶4.6/500毫升 4、K/A单价：生茶/ 红茶3.5元/500毫 升，7.8元/1500毫升 1、二阶：57-60元 2 、 一 阶 ：58-62 元 3 、 K/A 单价：3.8-3.95元 通路促销 1、进货奖励，开展“统一饮料积分有礼大行动” 2、陈列奖励（陈列统一茶可获赠若干果汁） 3、搭赠（10搭1或15搭1） 4、针对大经销商：半年内销售 60万元奖励手提电脑 1、搭赠：一般为4搭1或搭 赠其他产品（水或乳制品等） 2、陈列有奖：陈列1个月若干箱的茶奖励1箱茶或果汁或水； 3、进货奖励：进娃哈哈有机绿茶可获赠纯净水或纯真年代，近全品项10箱可获赠10公斤大米； 1、套餐活动：进茶奖可乐或雪碧或果汁； 2、搭赠：100搭5 3、陈列奖励；陈列产品及围裙均有奖励（奖励水及可乐系列）； 1、针对一阶陈列奖励； 2、执行100搭3或 100搭5来挤占经销商库存及增加其进货意愿； 消费者促销 1、旧包装的PET500冰红茶、绿 茶特价：1.2-1.5元/瓶（主要在学校、网吧执行）； 2、买赠：1瓶送1包纸巾，3瓶送 1电话本，5瓶送1钥匙扣等； 3、捆绑销售：2瓶捆绑1包瓜子等； 4、开展”一盖千金“的促销活动； 5、各地建立旗舰店加强与消费者的沟通； 6、大卖场进行“心动统一，有姿有伟”促销活动“（如满10元送洗手液，还可得抽奖券） 7、冰茶ROADSHOW活动，奖励照相机、VCD等赠品。 8、由于SARS，统一”闪亮之星“复赛为小样评比； 1、茶K/A价格在2.2元/ 瓶； 2、捆绑销售：1瓶捆绑1包瓜子 3、兑奖：1个茶和2个果汁的瓶盖兑换纯净水1瓶； 4、各地开展“再乐一乐” 活动； 5、K/A堆箱陈列、特价促销 1、配合“金盖促销”在K/A 进行主题堆箱及试饮； 2、捆绑销售：1瓶捆绑1块雀巢威化饼 3、买赠：主推350，买1瓶 500赠1瓶350 4、大型派样于办公区及网吧 （整瓶派样） 5、节假日在V.I.P店进行促销活动试饮+买赠（赠品有笔记本、圆珠笔等，