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- - PAGE 3 - 《价格策略之锚定原理》教学设计 所属学科 管理学专业 市场营销 适用对象课程名称 本科学生 医药市场营销 目的与要求： 知识目标：第一，理解锚定的内涵 第二，能够运用锚定原理帮助企业进行产品的定价 技能目标：提高定价策略的实际运用能力，为以后职业生涯的发展打下基础。教学内容与时间安排、教学方法： 一.苹果成功的案例分析（课程引入） 二.锚定原理 （一）锚定的含义 （二）锚定原理的应用 非线性定价 改变相对质量、价格改变市场份额 操作性菜单 折扣券的运用 三.宝洁公司案例分析教学方法： 运用的教学方法：讲授法、案例分析法和启发式教学法。教学重点及如何突出重点、难