标准化团队经营管理.pptxVIP

标准化团队经营管理 目录C一团队管理目标目 录ONTENTS二团队管理标准三团队管理内容 主管团队管理的目标是能够独立管理团队，自主运作各项会议，进行团队辅导训练，落实团队各项目标的达成，将团队打造成能够自主经营，具备专业化知识、为客户提供专业化服务、掌握专业化技能、拥有专业化的形象的专业型团队，在团队运作方面严格遵循招募高标准、新人高留存、主管快晋升、人均高产能、管理高品质的高效能运作团队。目录C一团队管理目标目 录ONTENTS二团队管理标准三团队管理内容作为一个合格的营销团队，应具备的标准为：项目标准每日参会主管：确保每日4会，1次干部早会、1次早会、1次二次早会、1次夕会属员：确保每日3会，1次早会、1次二次早会、1次夕会参会率100%属员日均活动量每日5个约访、3个面谈（1个新单面谈、1个客户服务面谈、1个增员面谈）、1个成果增员主管：每季度有效新增3人属员：每季度有效新增1人举绩主管：每月2件长险属员：每月1件长险目录C一团队管理目标目 录ONTENTS二团队管理标准三团队管理内容一、组经理的工作模式组经理的角色定位优秀的销售员属员的家长 未来的“总监”1.优秀的销售员为客户提供家庭财务管理规划：按照客户需求，为客户提供合适产品，成为客户的家庭顾问。2.属员的“家长”（1）朋友式的互帮互助：实施情感化管理，对初创团队而言，情感式管理更能凝聚人心；（2）老师式的言传