阿芙精油市场营销策划方案.docxVIP

刘凯 刘凯 elk 整理分析 目录： AFU 产品的营销策划书 一、 内容概要 二、 当前营销状况(一) 市场状况 (二) 产品状况 (三) 竞争状况 (四) 分销状况 (五) 宏观环境状况 三、 风险与机会（SWOT 分析） 四、 目标 (一) 财务目标(二) 营销目标 五、 营销战略 (一) 目标市场的选择和市场定位战略 (二) 营销组合战略 (三) 费用战略六、 行动战略 七、 营销预算 一、 内容概要 本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书,虽然阿芙产品的网店经营已 刘凯 elk 整理分析 刘凯 elk 整理分析 很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高,所以本营销策划书就是进一步 扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。 二、 （一） 当前营销状况 市场状况 目前全球知名精油品牌前十位为 1 欧舒丹 L’Occitane （法国精油 ) 2 家美乐 Camenae （法国精油） 3 BF 精油 Base formula （英国精油 ) 4 欧丹兰精油 OLDLAND ( 澳洲精油） 5 芬 旎 fenni ( 法国精油） 6 汇美舍Pretty Rally （加拿大精油） 7 香缇芳香 Absolute aromas （英国精油 ) 8 茱莉寇儿 Jurlique ( 澳洲精油 ) 9 O 家精油 Oshadhi （德国精油 ) 10 The Body Shop 美体小铺 (英国精油 )。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场 ,特别是在欧洲 ,而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在 起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下 , 高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且 ,我国在化妆品市场上存在的诸多问题,如:缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大,品牌管理意识不足，价位过高等,从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的,而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因.由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大， 精油价位从 10 元到千元不等.如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌,是值得深思的问题.因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市 场。相比较而言 ,AFU 精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。 只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔. （二） 产品状况 “阿芙 AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱… AFU 精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、 乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛 孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、 增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果。 阿芙系列 阿芙·精油系列阿芙·玫瑰系列 阿芙·精油系列 阿芙·玫瑰系列 阿芙·荷荷巴系列 阿芙·杏仁系列 阿芙·茶树系列 阿芙·橄榄系列 阿芙·薰衣草系列 阿芙·洋甘菊系列 阿芙·洋甘菊系列 阿芙·乳木果系列 阿芙·向日葵系列 关于阿芙产品的市场价格一般在 50—800 之间，大部分是商品价位在 200 元左右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。 （三） 竞争状况 国外竞争对手——O 家精油公司：德国 Oshadhi 公司,十大精油品牌, 德国著名精油。世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。有超过 550 种的单方精油提供给顾客。在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程中受到无微不至的关怀，从种植到装瓶的所有过程，Oshadhi 产品均是纯手工制作的，并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。Oshadhi 以及来自全球的农民和生产者，根据 Eco—cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体，来长期监测其世界范围内的认证体系. 国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生，公司成立于 2002 年 6 月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。公 司成立 5 年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业,先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国 12 个省、市、自