阿胶补血颗粒整合营销方案+[精品].docxVIP

阿胶补血颗粒整合营销方案 ［精品] 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神 灵诺东阿阿胶项目组 02-06 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神目 品牌分析及定位 大策略回顾 传播策略 阿胶补血颗粒 2005 年 媒介宣传 媒介宣传 整合营销传播方案重 媒介计划 终端策略 推广步骤与方法 广告表现 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神大策略回顾在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾～ 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神市场现状 1、缺乏新面孔,缺少新刺激是补血市场的最大特点:一直以来，主 要以红桃 K 血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞,消费 者的选择并不多，这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会； 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可 动摇的优势,并非无懈可击,而 且，除驴胶补血颗粒外，其他几个品 牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微 的征兆。 市场呼唤新 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神消费人群心 1、已经在补血的女性:渴望新选择; 因为选择不多,只能在这三五个品牌中进行权衡。她们中很笠徊糠秩？渴望新的、更好的品牌，随时都有可能倒戈。 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性:茫然四顾； 这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌, 不知道哪个更好。 3、有贫血症状,但不知道自己需要补血的女性:等待唤醒;她们有贫血 症状如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血,以为是疲劳、体 质 差或其他原因。通过教育，完全可能成为我们的目标消费群。 消费者需要新 中国 十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神 市场与消费者共同的期待～这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后作出阐述. 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神整体目 1.短期目标： 2005 年，投入2000 万，重点运作 7 个省级市场,实现销售 4000 万 2。中长期目标： 3 年内，实 现销量 2 个亿以上。进入补血市场的第一阵营 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神战略部 作为一个基础薄弱的新产品,阿胶补?/B〉颗粒的成功 无法一蹴而就，不能追求一口吃成个胖子，因此, 我们将采用 “三步推进，三年布局全国的策略”。具体部署如下: 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神战略部 2005 年:选择 7 个重点市场：北京、浙江、安徽、四川、重庆、湖南、山东。作为第一梯队，重点突破，其中湖南市场针对驴胶补血颗粒，抢占驴胶补血市场(约 3 亿左右)。2006 年:在做好05 年 7 个重点市场的基础上，再选择 6—8 个市场重点耕耘,做出销量,做出利润。 2007 年：继续保持已开发重点市场的力度，开始全国市场的运作。规模化投入， 成本效益最大化，既要“稳进” ，又要“快进”、“猛进” 。 那么在既定策略与目标下，我们下一步该如何做，请看方案步骤： 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神竞品消费群构 第一部分消费购买分析目 标消费人群 品牌分析及定位品牌远景定位 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神竞品消费群构 目前几大品牌现有主力消费群 体： 红桃 K：妇女、青少 血尔： 城市白领女 育龄女 成长发育期人 产 诊后、术后 驴胶补血冲 化放疗人群 中年 妇女 东阿阿胶: 妇女及诊后、手术、放化疗的患病人 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神消费购买分 再看一下消费者的需求排序： 需求排序 1、贫血 2、保健美容 3、解除疲劳 4、增强体质 要点：对补血的需求不是单一的。 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神消费购买分 城市妇女 25-44 岁购买补血类产品时考虑因 素： 55