ERP沙盘企业模拟经营方案思路.docxVIP

空降手工线方案思路 空降 12 手 P1 P2 P3 空降 11 手 P2 P4 产品选择不同但方案思路一致第二年： 其实第二年就是这套方案的难点。难点一 :交期决定上线数.难点二：厂房租金与设备费用偏高.难点三：因为是空降,所以只 有 12 个产能，控制费用是王道。 因此唯一留给我们的入手点就是广告。我们只能尽量压低广告 费来提高自身盈利,如果盈利点不够或者说上线数不足，对接下 来的发展就形成了致命阻碍. 第三年: 在第二年的盈利点和资金流处于通畅状态后我们就要考虑这 套方案的要点：“产能”。 如何应对市场上的人均产能是我们这套方案最大的要点. 第一种情况：通过第二年的盈利状况和资金流状况来决定我们 第三年是否可以扩充一定量的实线来弥补产能不足的尴尬。当 然这是发展好的情况下可以依靠贷款来拉线 .情况如果并不好那么我们就靠第二种情况：第二年没有度过难点并没有获得盈 利,那这个时候我们就要依靠详单中的 0 账期产品来帮助我们扩充实线.因此在第二年就要有所规划,分析清楚详单。如果以 上两种情况你都没有做到，那就去保国三吧。 第四年: 第四年对于这套方案其实也是算是一个节点 ,因为这套方案在第四年处于一种低效率状态，不仅自动线的产能还有完全摊开 （因为建成当年只有 3 个产能)并且是费用最高年,全租的厂房和手工线的设备费用折旧，还有自动线的设备费用.因此本年依 然要通过广告节流方式来拿到 36 个产能，如果详单中的第五年交期不是特别好，可以在这一年适量库存，应对第五年的数 量爆发。 第五年： 到了这一年其实已经到这套方案的最大爆发年,首先拥有 40 个 固定产能,其次 12 手无折，市场在本年也是数量爆发,依然可以用小广告的方式轻松拿满. 第六年： 其实市场上的最后一年给我们的感觉是个人均倒缩的难点，但我们不能忽略利润的爆发点，在最后一年这套方案有着绝对的优势.手工线完全没费用，因此并不会担心自己产能过盛的问题, 因此最后一年广告完全可以有多种处理方式 ,第一种拿满式广告：稍微提高广告费用清完所有库存。第二种：效益广告混单， 通过分析效益广告来投放，拿满就产，拿不满就卖线退租厂房。 至于到底采用哪一套广告策略通过间谍和各组发展情况决定， 如果很多组并没有上租的打算保持未达到人均状态，那完全可以效益广告混单.如果有很多组租赁线没退依然打算最后一年 炸广告，那自然要提升广告费用. 总结:我感觉这套方案的选择首先是利用规则的突破点，采用 最节省的手工线铺路，大大提高了爆发点的利润。但难点较多, 比较吃细节和微操.主要依据还是要跟着详单走,毕竟难点全在前三年，因此把控住前期节奏很关键，至于这套方案是否可以P2P4 开局,我感觉还是稳妥 P1P2P3 开局比较好，毕竟这个市场的 P4 第二年利润太高而且还只有本地有单，过于冒险,很有可能导致开线不齐.P1P2P3 开局首先就有三产品分担风险的条件， 其次在后期加线的选择性更宽阔，大大降低风险。