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xxx 教育机构策划方案 一、 背景概述: 现阶段学生的学习压力不断的增大，而这些压力主要来自于学校或者家长方面的施压，而学校的教育主要根据接受能力较快的学生，使得部分学生在学习中遇到了瓶颈,而此时各种补习班犹如雨后春笋般出现，给了学生一个更好的平台去获得知识，也让更多的学生赶上了学习的进度，甚至再此获得了更加好的成绩。 近年本机构受到了广大学生及家长老师的一致好评，在本地区拥有良好的信誉，建立了一定的品牌知名度，在中学及高中教育方面都有较高的教学能力，在历年的教育过程中都取得了较高的成绩，凡参加过我们机构的学生在学习成绩上都取得了很大的的进步。实现了众多学子的高分梦. 二、招生时间： 。 三、目的： 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。 四、目标对象: 四、目标对象: 周边中学、高中学生 五、教育形式： 五、教育形式： 1、开设前组织机构老师为学生进行免费试讲； 2、在学生聚集时发放宣传册、调查问卷或寻找校园代理进行宣传、招生； 3、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”； 4、跟进招生报名。 六、具体实施方案： 六、具体实施方案： 1、机构组织“免费试听活动”。 组织机构内有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的中学、高中学生来试听。试讲时间控制在一堂课（45 分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数不用太多,主要是老师讲课到位，最高效的体现本机构的宗旨与质量. 2、宣传 1）、发放宣传册让学生更好的了解本机构的情况，还可以让家长更加信任机构教育情况，直接有效的与学生建立联系，在发放宣传册是还可以附加一些小产品（如:印有本机构情况的扇子，写字垫等) 2)、让参与的学生认真填写调查问卷， 3）、寻找校园年级代理,校园代理可以更加贴切的了解学生的想法，可以联系到更多的客户,为代理学生上课提供优惠,组团报名也可以优惠. 3、现身说法 组织 1—2 名曾经在我们补机构学习的学生进行“现身说法”。挑选的学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等,对于此事有一定热情，愿意为其他学生分享,可以组织这些学生与学员进行互动，为现场学员解答一些实质问题，交流一些在学习上的经验。 4、跟进报名 及时和留下了的联系方式的学生进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。