创华地产销售员十大军规.pptVIP

我应该如何为客户提供独特的价值? 第二十八页，共六十页。 为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益? 第二十九页，共六十页。 请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务！” 爱是一切销售的根源 第三十页，共六十页。 第七条 被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！ 第三十一页，共六十页。 销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的 第三十二页，共六十页。 任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的话是可靠的吗? 第三十三页，共六十页。 因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒绝，拒绝像坚冰,需要你的行动，需要你的爱去融化他,如果希望客户一次就答应你，要么是你的老客户,要么这个客户神经有问题,要么是客户压根不想要你的产品,在应付你.把拒绝当成一座山峰,只有你不断的攀登和征服,一种成就感会油然而升,这是花钱也买不到的,你有这种感觉吗 第三十四页，共六十页。 一个普通销售员和一个大老板的对话,一开始就是不公平的,但你得沉下心来,客户有权威,有选择的权利,我用我的韧性和真诚,能让客户最终说出”是”.优秀销售人员就是优质弹簧,历经千万次的积压,行不变,要更直,反弹力更大.引导客户回答想要的结果,让