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培 训 教 材 马启文 MQW 马启文制作 课目内容:价格带 价格带管理 第一页，共十九页。 课目内容:价格带 A类商品 最低价格 A类商品 最高价格 商品的价格带:是指一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别 价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量 第二页，共十九页。 eg A超市 品名 价格 红葡萄酒 1 5元/瓶 红葡萄酒 2 10元 红葡萄酒 3 20元 红葡萄酒 4 30元 红葡萄酒 5 80元 红葡萄酒 6 100元 红葡萄酒 7 300元 B超市 品名 价格 红葡萄酒 1 7元/瓶 红葡萄酒 2 9元 红葡萄酒 3 10元 红葡萄酒 4 15元 红葡萄酒 5 20元 红葡萄酒 6 30元 红葡萄酒 7 50元 红葡萄酒 8 80元 红葡萄酒 9 100元 红葡萄酒 10 110元 二家超市红葡萄酒价格对比 第三页，共十九页。 案例分析 A超市的价格带(5元-300元)比B超市(7元-110元)宽 A超市的价格比B超市便宜----有最低价格为5元的 A超市的商品品项数少于B超市的品项数 第四页，共十九页。 如何理解商品丰富的概念 如何理解商品丰富的概念 第五页，共十九页。 得出结论 好多商品呀 商品真多 商品多 商品丰富 顾客准备购买的、具有同等使用用途