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商务谈判商务谈判准备：.ppt
2 、谈判队伍的构成 “台上”与“台下”的分工与合作 —— 台上人员是直接在谈判桌上谈判的人员， 台下人员是不直接与对方面对面地谈判，而是为 台上人员出谋划策或准备各种必需的资料和证据 的人员。
其他合作与分工 扮演 ( 领队、好人、坏人、强硬派、总结者 ) 2 、谈判队伍的构成 3 、谈判组织的管理 3 、谈判组织的管理 ① 谈判组织负责人的挑选和要求。
谈判组织负责人可以是某一个部门的主管，也可 以是企业最高领导。谈判组织负责人并不一定是 己方主谈人员，但他是直接领导和管理谈判队伍 的人。
3 、谈判组织的管理 ②谈判组织负责人管理职责。
·负责挑选谈判
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