角色与责任培训资料课件.pptVIP

中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 China Life 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 第一页，共十八页。 目 的:提升主管辅育能力 目 标:正确说出寿险顾问 以及主管应扮演的 能力与角色。 第二页，共十八页。 过 程:80分钟 要 领:互动、投入 收 获 :了解所扮演的角色， 进而成为优秀的主管 ? ? 第三页，共十八页。 大 纲 晋升理由 角色定位 责任工作 第四页，共十八页。 1、能力,职务的同步提升 2、收入提高 3、教学相长 4、有伴同行 晋升主管的好处 第五页，共十八页。 1、不是脱离推销,而是提升教人推销 2、当主管是能力另一项的挑战 3、了解自己,帮助别人 正确的心态 第六页，共十八页。 您扮演什么角色 第七页，共十八页。 以专业诚信的态度来行销公司的商品与服务,以满足准客户现在及未来的需求 寿险顾问 第八页，共十八页。 销售循环 寿险顾问的责任 保户开拓 说明/成交 建议书设计 接触面谈 约访客户 客