服装店开业策划方案.docxVIP

印 象 主 题 白 水 店 开 业 活 动 策 划 方 案 1、开业主题：千件衣服免费送 万份礼品免费换 许多现金免费拿（KT 板 2 个） 2、开业时间：2016 年 4 月 29 日 星期日（活动 4.29—4.30 共 2 天） 3、开业地点：渭南市白水县 4、开业目的： 让更多的人认识印象主题女装品牌 提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容： 开业活动期间（4.29---4.30，共 2 天）。 进店礼 进店送精美自拍杆一个； 购物礼 购物任意金额，参加抓现金一次； 购物满 158 元，送价值 158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个 充值礼 充值 800 元，可享受 9 折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包）， 两者选一 扫码礼 扫店铺二维码，送当地着名商家 VIP 卡或者代金劵。 6、货品预备： 总量 总量 季节 春 夏 数量 占比 100% 7、抽奖活动所需赠品： 礼品 礼品 数量 单价 金额 自拍杆 夏凉被 登山包 合计 8 8、（1）员工总任务及详细分解： 开业时间 开业指标 人数 当天 80000 5 充值卡任务 15 充值卡人均任务 3 营业时间 10 小时 第二天500005 第二天 50000 5 10 2 10 小时 合计 130000 25 5 销售指标 员工 A 员工B 员工 C 员工 D 员工 E 每小时销售 充值卡 合计 8000 8000 8000 8000 8000 第一天 13 单 26 件 13 单 26 件 13 单 26 件 13 单 26 件 13 单 26 件 800 15 张 5000 5000 5000 5000 5000 第二天 8 单 16 件 8 单16 件 8 单16 件 8 单 16 件 8 单 16 件 500 10 张 (2)员工激励机制： 内容 奖项  奖励措施 金额 开业期间当日销售金额满 5000  奖励形式 为了更好的激励员工当天的销 激励奖项 冠军奖 元以上，且排名在前三的员工， 各奖励 100 元。（2 天都有） 店铺员工分两个小组进行 PK，获小组奖 胜小组奖励每人 100 元；（2 天 合计） 团队奖 开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励 500 元（2 天合计） 充值卡完成奖 开业期间完成充值卡数量第一的 9、开业期间人员分工:职称 场内、外工作职责 9、开业期间人员分工: 职称 场内、外 工作职责 人数 梁军林 场内、外 1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 1 2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工， 各项工作的执行与达成。 目标 销售目标制定并分解到个 人，跟进每时段的销售完成 收银员 场内 袁锐 场内 售乐观性，开业期间营业结束后，次日早晨会上发放前一天的奖金。 奖励金额： 冠军 100*3*2=600 小组 100*3=300 团队 500 充值 100 合计：1500 元 4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调 整。 进度 5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结， 及时调整。 店铺员工 场内 全力以赴做销售 5 全力销售 1、明确目的，不放过任何一个买单者 1 1、维护顾客 2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 3、唱收唱付声音洪亮。 排队买单秩序 2、确保收银准确无误 1、预估 VIP 数量，预备好 VIP 填写表格 2、尽可能多了解 VIP 客户的详细资料 1 详细告知顾客VIP 的好处，并引导顾客填写 VIP 资料。 12、工作流程：（开业前一天）序号 时间 部门工作计划负责人 12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门 工作计划 负责人 1 2 12:00—13:00 店铺 督导 3 13:00—20:00 店铺 4 20:00—21:00 督导 全员轮流吃饭 店铺布场确定并布置到位 1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强 2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列 晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 店长 梁军林 店长/梁军林 梁军林 13、开业当天工作流程： 序号 时间 部门 工作计划 负责人 1 8:30—9:00 2 9:00—12:00 全员 全力以赴做销售，各负其责 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。 2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基础 忙时，提前叫外卖 店长 梁军林 3 12:00:12:30 全员 4 5 12:30—13:00 13:00—17:00 全员轮 流用餐 全员 梁军林 全力以赴做销售，各负其责 店长 序列 项目 数量 金额 负责人 到位时间 1 画架+KT 板 2 开业前 3 天制作完毕到店铺 2 会员充值卡 50 开业前 3 天制作完毕到店铺