解决方案结构、思路、方法.docxVIP

1.解决方案难写在哪里？ 很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策,到处求人.作为一个公认的方案打手,意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案,让他们担心方案的质量和进度保证， 进而对自己的后续工作质量没有信心.写方案不难，知道怎么写才难.有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人,对自己写过的方案是永远不会满 意的,只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断 增长.基本上原因可以归为四类： 1。1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于 PDM 的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来,又觉得无从下笔.这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案,否则就是一个单元也要费尽脑汁 .所以一个人要想写好一个方案,首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全