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营销策划方案编写指引 概念 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将预期的营销可能达成的目标渐变为有序实施的营销工作提供行动指南,由此而形成的营销策划方案是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 特点 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体， 一事一策，简易明了”的要求。 种类 商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为: ?大型优良客户营