买卖签约培训课件.ppt

① ② 讲解： ①所有权转移：以办理完房屋权属转移登记手续为准； 转移占有：以交房为准 因房屋过户和交房会不一致，所以买卖双方协商选择 ②补充协议与合同具有同等的法律效力，当两者发生冲突的以补充协议为准 二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》- 《北京市存量房屋买卖合同》 回到 目录 备注 第三十一页，共五十一页。 签字： ★最后由买卖双方签字确认，若是代理人代签，须在后面括号标明 二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》- 《北京市存量房屋买卖合同》 第三十二页，共五十一页。 4、《居间服务合同》 点击放大查看 二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》- 《居间服务合同》 第三十三页，共五十一页。 在《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》的最后还需要填写补充协议，目前公司共有八个模板，经纪人根据买卖双方的情况选择模板签署 二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》- 《补充协议》 买卖双方情况 模板 有房产证，房屋有抵押、乙方贷款 有房产证，房屋无抵押、乙方贷款 有房产证，房屋有抵押、乙方全款 有房产证，房屋无抵押、乙方全款 暂未取得房产证，甲方按揭、乙方贷款 暂未取得房产证，甲方按揭、乙方全款 暂未取得房产证，甲方无按揭、乙方贷款 暂未取得房产证，甲方无按揭、乙方全款 5、《补充协议》 第三十四页，共五十一页。 二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》分析 《房屋买卖业务签约文件合订本》各方责任总结 买方责任 卖方责任 链家责任 逾期付款的责任 《买卖合同》第七条（二） 房屋产权及具体状况的承诺 《买卖合同》第五条 1、遵守相关法律规定，尽职提供居间服务； 2、不得在交易中提供虚假信息或故意隐瞒真实情况； 3、违反《居间服务合同》第三条约定的（即上述1、2点），丙承担相应的违约责任 4、居间服务中，因工作疏漏，遗失甲、乙双方相关文件及资料，链家承担补办手续费并给予相应的经济补偿。 交房的责任 《买卖合同》第六条 逾期交房的责任 《买卖合同》第七条（一） 税费承担责任 《买卖合同》第九条 一房二卖要承担的责任 《买卖合同》第八条 逾期过户的责任 《买卖合同》第八条（二） 逾期迁出户口的责任 《买卖合同》第八条（三） 税费承担责任 《买卖合同》第九条 《居间服务合同》 第三条（权利义务） 第四条（违约责任） 经纪人要清楚各方分别要承担的责任 第三十五页，共五十一页。 三、《房屋交易保障服务合同》 （具体填写要求打开文件） 三、《房屋交易保障服务合同》 第三十六页，共五十一页。 四、《网上签约授权委托书》 这是《网上签约授权委托书》的具体委托事项（告知买卖双方） 无共有权人/共同购买人，在空格内划“×” 1、填写的地址与房产证一致 2、成交价格与买卖合同中的成交价格一致【第四条的（一）】 日期必须填写，填写签署当天日期即可 四、《网上签约授权委托书》 第三十七页，共五十一页。 五、存量房交易结算资金自行划转声明 与《网上签约授权委托书》中的成交价一致 联系电话和日期必须填写 （日期填写签约当天的时间） 五、存量房交易结算资金自行划转声明 第三十八页，共五十一页。 做好策划，准备签约 买卖相关文本合同填写 签约过程中，买卖双方常问问题 签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋 签约后，必做事项 课程内容 第三十九页，共五十一页。 买方关心（常问）问题： 1、首付款什么时候给卖方、怎么给最安全？ 答：一般情况下在面签当天以资金监管的形式给 2、卖方需要我的首付款才能解押，我会面临什么风险，怎么样避免？ 答：您可能面临风险是业主携款潜逃；或他用您的钱解押后，却在过户前房子被查封。要想避免风险最好的办法是通过我们公司有垫资业务，可以由我们公司先垫钱给业主解押，但是有一定的费用。如果业主不愿意使用垫资业务，我们建议您将首付款在银行约定还款的前一天打入业主还款账户并签署《房款交接单》，然后由我们的经纪人陪同您和业主一起到银行解押，解押结束当天就由我们打网签 签约过程中，买卖双方常问问题 第四十页，共五十一页。 签约过程中，买卖双方常问问题 买方关心（常问）问题： 3、代理费有无折扣，什么时候交？ 答：我们公司700多家门店收费都是统一标准不打折的，带您看房的过程中您也了解到我们链家的房源比较多，签约之后，我们也会一直跟进到双方交易完成，我们给您提供的服务如果您有不满意的地方，都可以向我们的客服人员反映。 代理费需要签约完就交，因为我们提供的居间服务从签约结束之后就结束，之后的是由中融信担保公司做后续，我们提供免费配合工作。 4、税费出了问题，你们公司承担什么责任？ 答：如果目前现有政策不变的情况下，如因我们的疏忽导致错误，我们会承担相应责任。 第四十一页，共五十一页。 卖方关心（常问）问题：