新媒体直播短视频基础培训课件(2020).pptx

抖音短视频行业背景及账号实操培训课件20205G时代 新零售CONTENTS1流量行业背景25G经济时代 3网红经济发展4账号注册定位5养号运营法则6直播剪辑法则人类零售演进史 1930年代超级市场2010年代移动购物 1870年代百货商场 1950年代便利店、购物中心 1990年代电子商务早期零售个人零售大城市涌现机械化大生产大批发商销售即时管理（POS）物流技术及信息体系生活节奏、生活品质需求智能手机普及全球定位（GPS）基础设施逐步成熟经济危机汽车工业互联网普及新零售：消费方式逆向 \牵引生产变革传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革第一次工业革命（1760-1860）第二次工业革命（1870—1950）第一次信息革命（1950-2010）第二次信息革命（2010—2020）1765年珍妮纺织机1814年蒸汽机车1831年发电机1876年电话1940年电子管无线电计算机1950年自动售货机1960年ECR电子收银1980年微电脑2000年互联网2010年移动互联网2010年—人工智能、物联网、2G/4G/5G新零售诞生的三大原因技术● 新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联 网金融；平台化统一市场●互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化3.0进程1消费者● 消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。 ● 中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。2行业● 全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力●中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌●多元化零售形态涌现3消费场景无处不在百货公司购物中心直播移动端手机POS电视智能终端支付VR大卖场便利店电脑电子商务文娱活动VR新需求：（商品+服务+内容）以往新消费诉求● 更高性价比的产品组合● 更高颜值，更高品质● 标准化+个性化专业功能● 社交体验，分享与交流● 参与感● 文化认同，价值认同功能诉求● 价格诉求，性价比● 产品功能● 耐用性● 销售服务● 售后服务● 商品服务属性● 定向折扣● 无缝融和的不同场景●随时待命的服务● 贴心的个性化服务● 方便灵活的体验和交付商品服务内容功能诉求体验诉求功能诉求体验诉求服务内容+服务新零售：（重构人货场）渠道场景——粗数据无处不在——细粒度活数据经验售货产品组合、推式供货、计划生产分离场景数字化消费者按需智能供货无处不在的消费场景线下分离、数据割裂、渠道割裂按需组合供货最优质供应链线上线下随时随地零售即体验式服务可清晰辨识和服务网状互联模糊消费者消费行为、观察粗糙新营销：以消费者运营为核心的全域营销全域营销现状全数据品牌商/零售商消费者品牌商/零售商全媒体 全链路 全渠道消 费 者● 消费者链路不完整，粒度粗糙● 数据可见度失效快，不能持续使用● 支撑不全面● 数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路● 数据可视、可追踪、可优化● 品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑行业瓶颈Tuyeye and bottleneck随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存，小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化···类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用 那么如何破局？风口来了 财富来了据【2018中国网红经济发展洞察报告】统计，到2018年底，中国短视频用户数达5.88亿网红经济规模将会突破2万亿！目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破3.5亿，快手2.5亿，比中国移动互联网的10.5亿用户规模还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着数亿潜在用户，2019-2021这三年中，三四线城镇必然是各大短视频平台的必争之地。流量，已经成为最严峻的话题！谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！基于流量的商业模式，成为最大的风口!无论公域流量，还是私域流量，谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！抖音5分钟 人间一小时截止2018年12月31日51分钟37分钟23分钟日活用户3.5亿日活用户2.5亿日活用户9.5亿抖音重内容快手重人设微信重社交那么，流量越大，流失越快，因此，大家都在做···将流量变为留量抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群微信公众号，农产品电商平台变为我们的长期客户公域流量私域流量流量池公域流量公域流量（二）电商系：淘宝、天猫、京东、唯品会社交平台：抖音、快手、小红书公域流量（一）私域流量1、现在无论你做什么，都离不开微信，2、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发就是会销。3、这是一个以人为中心的销售系统；就是先销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友关系，由朋