2021年中级《财务管理》章节知识点学习 第六章 收益与分配管理.docxVIP

2021 年中级《财务管理》章节知识点学习 第六章 收益与分配管理 第六章 收益与分配管理 销售预测分为定性分析法和定量分析法： 1.定性分析法： ⑴推销员判断法，又称意见汇集法 ⑵专家判断法 ① 个别专家意见汇集法 ② 专家小组法 ③ 德尔菲法，又称函询调查法 ⑶产品寿命周期分析法 2.定量分析法： ⑴趋势预测分析法： ① 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N ② 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和 ③ 移动平均法 ④ 指数平滑法 ⑵因果预测分析法。也叫回归直线法 移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测 举例：某公司 2001-2021 年的产品销售