蒙氏早教中心社区推广方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 蒙氏早教中心社区推广方案 名目 一、前言 二、市场分析 （一）竞争环境分析 （二）、SWOT 分析三、推广规划： （一)第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提升知名度(二）第二阶段：经过促销和体验活动,实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提升美誉度 （五)个性化推广：电视、网络、车体广告四、效果猜测 五、费用预算六、风险控制 一、前言 世界已经进入学问的经济时代,只是创新成为推动社会进展的主导力气，将来的竞争将 是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁的观念已经成为多数家长的共识,由于目前多是 独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽 快查找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长.随着家庭收入的不断提升， 社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的 将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望. 虽然目前竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专 业、规范、人性化的教育品牌才能最后得到市场认可.所以我们做了此次营销策划方案旨在 协助扬州的年轻父母认知早教的重要性，也是对扬州培正逗点早教中心的宣扬，让更多的父母知道蒙氏早教，认可蒙氏早教,并让他们的孩子体验蒙氏早教。 二、市场分析 （一)竞争环境分析 (1)西安现已有东方爱婴、金苹果、聪慧树、金宝贝等早教机构,且相对价格差别较大, 占有肯定的市场份额； （2）西安早教行业起步较晚,2005 年才开头！随着早教市场的不断成熟，可能会有其他竞争者进入； (3） 蒙氏早教中心落户西安灞桥区政府规划生育服务站，实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本; （4)随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提升. （二）、SWOT 分析 优势:1、荣誉：被评为“灞桥区规划生育服务先进单位”等称号2、信誉:由灞桥区政府创办，安全保障 3、专业:强大的专业师资顾问(心理学、教育学专家团队） 4、领先：超过10 年早教课题研究 劣势：西安早教事业起步较晚，早教理念及重要性仍未达到普及的程度，西安家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求；加之我机构在西安刚刚起步知名度不高，竞争对 手市场占有率较高，我机构要想继续占据难度较高！ 机会：西安早教市场还不是很健全，仍有较大的进展空间；先进入西安市场的早教机构对早教理念的宣扬,使年轻家长们对早教有了初步的认识:蒙氏早教中心能够自主研究提 出的 3S 理论的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威胁：西安早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、金苹果、聪慧树、金宝贝等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧重，但教育孩子的目的是全都的。 三、推广规划: 在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析,对方案进行进一步细化和调整： (一)第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提升知名度 1、全面宣扬，提升知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣扬分以下几步来完成： （1）软性广告宣扬 在各社区和主要交通路段的宣扬栏张出贴海报，内容以早教学问、婴幼儿成长经过中的着重事项等为主,注明“蒙氏早教中心”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣,并使得家长产生体验产品的期盼。 （2）前广告宣扬