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PAGE PAGE 10 目标市场营销策划方案 一、市场分析 以下是我基于对市场现状与将来趋势的认识与分析.只有对市场的深透认识，才有可能制定准确的品牌运作与市场营销策略. 1、 市场容量巨大,潜力深厚,前景依旧看好 伴随着中国经济的平稳飞快进展，中国的民营经济愈加发达。在这样的大背景下,房地产开发事业蓬勃兴盛，很大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也飞快扩大，家居装修、办公室、店铺装修不再象以前那样是一种简易装修，而追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来,长春家装市场容量巨大， 至少在 3-5 年内前景会格外美妙。 家装行业应该说是一个新型的行业,起步于 90 年代中后期，它作为处于住宅 产业链下游的一个进展势头强劲的朝阳行业，进展岁月并不是很长，至今也不过十几年的历史，但作为较为格外的服务行业，家装业在经济进展中的作用越来越为突出。 近年来,随着社会经济的进展，人民生活水平的提升，消费观念的转变， 人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐升高到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度从以前的敲敲墙,刷刷油漆，到目前的各种风格流派，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点,家装业也在需求的刺激下渐渐成长并逐渐进展成肯定规模，据有关统计资料显示，全国住宅装饰装修总投资大约 7500 亿元， 整个行业 2007 年的产值 12000 亿元. 经过头几年的家装行业的不规划到规划经过了差不多 6 年时间，到 01，02 年开头逐渐向品牌、规模等方向进展，后五年开头向全国扩张 ,到目前有许多家装公司已逐渐形成企业模式，还扩展了产业链,开头向材料等各方面进行拓展. 家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次,文化素养，职业差异， 个人喜好和审美水平不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别，如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分. 消费市场的细分具有更强的指向性，应先经过销售人员对目前的吉林省高、中段住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查,分析各层次住宅业主年龄，职业,习惯等各方面的根本信息，认识其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案,以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。 在这里我想重点提一下高端家装市场的进展，我们都知道高端市场蛋糕很 大，利润丰富，人人都想做高端市场，家装行业进展这么多年以来 ,能真正称的上高端家装品牌的仍屈指可数，事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学，健全，完善的管理及服务体系，这才是决定胜负的关键，做高端就必需懂得制造和引导需求，不是客户需要什么才去提供什么，而是要主动迎合客户的需求,这就要求我们学会在满足客户的一切合理要求以外，还能主动搜寻客户需求信息,制造需求。 这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。2、竞争对手： 经分析,目前市场上的家装公司可分为四类：外地家装公司、本地家装品牌公司、本地一般家装公司、游击队. 从前几年开头，外地家装公司不约而同纷纷进驻吉林省抢食蛋糕:或在查找合作伙伴，开连锁公司；或直接进驻吉林省，开设分公司争夺市场份额。而本地家装品牌公司则依托本土优势各显神通。有的是多年老字号，有稳固的客户基础； 有的经过原始积累，有较强的实力。一般都经过了初级阶段,开头有意识走品牌之路。一般家装公司或为新成立不久,或者实力不强，一般是有单就接，处于成长阶段；而游击队虽已逐渐退出竞争主流，但依旧拥有宽敞的市场。 3、长春市家装进入战国时代，品牌家装企业才能主宰市场 目前长春市的家装公司大大小小有数百家，其中已上规模的家装公司开头树企业形象，打家装品牌.长春本土真正成熟的家装品牌还极少，品牌运作大多处于起步阶段。信任再经过1-3年的进展,大浪淘沙,优胜劣汰，必定会有几个龙头型的家装企业浮出水面,市场形成肯定的集聚效应、品牌效应，品牌家装企业才能主宰市场。 而这些具有品牌武器的龙头企业必定会在当今一些上规模有实力并有意识地进行品牌化运作的企业中诞生。 4、市场竞争愈趋激烈,各种营销手段层出不穷,吉林省将成为新的家装业大战热土 近一两年来,由于长春市家装市场容量的巨大及家装业丰厚的利润，吸引了越来越多有实力的竞争对手,这已成为不行回避的事实。目前市场上各种竞争手段层出不穷，品牌战、价格战、服务战、促销战、资质荣誉战，竞争策略五花八门，各显神通。以此趋势，长春将成为继大连、北京等发达城市之后新的家装业大战热土。家装公司之间的竞争不行避开地会越来越激烈。 5、客户消费心理还不成熟，被误导现象较突出,市场还有待培育 消费者对家装行业与家装公司的认识都明显不足,找正规家装公司装修的概念还没有树立起来。游击队至今仍然大行其道即是明证.这同时说明了这块市场仍有巨大的市场潜力。 6、家装行业已萌芽