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第六招 经销商促销技巧 第一页，共十九页。 促销手段单一 进入促销怪圈 个性化促销费用难以控制 促销导致市场价格混乱 促销是企业战术而不是战略 销售人员没有掌握促销技能 ? ? ? ? 『问题自测』 如果存在以下问题，则需要学习本章 第二页，共十九页。 销售总监第六招 《经销商促销技巧》动作详解 （第十五 ～ 十六式） 第三页，共十九页。 为完成每月、每季甚至每年的销售计划，促销是销售总监的灵丹妙药。尽管 在大多数情况下，促销是由市场部或营销部来执行，但还是有一些企业需要由销 售总监来完成和策划。促销尽管有很多好处，但使用不当还会带来不少的麻烦。 第十五式 统一促销 第十六式 个性化促销 决策层—销售总监的动作 促销 第四页，共十九页。 第十五式 统一促销 第五页，共十九页。 统一促销 培训 产品促销 饥饿营销 协作性广告 促销补贴 展销 ---针对所有经销商而言 第六页，共十九页。 第十六式 个性化促销 第七页，共十九页。 关键点 个性化促销最大的优点就是满足了个体经销商的需要。 最大的弊端就是报假帐，应严格控制。 确定申报流程 确定报帐流程 促销范围 店庆、新店开业 应对竞争 深度分销 第八页，共十九页。 区域经理第6招 《经销商促销技巧》动作详解 （第16