采购价格与成本控制培训课件.pptVIP

4.盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 盈亏平衡点价格(P)=固定总成本(FC)÷销量(Q) +单位变动成本(VC) 第三十页，共五十七页。 例：某企业年固定成本为100 000元，单位产品变动成本为30元/件，年产量为2 000件，则该企业盈亏平衡点价格=100 000÷2 000+30=80元。 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，企业采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。 第三十一页，共五十七页。 （二）市场需求导向定价法 市场需求导向定价法又称为顾客导向定价法，是指以市场实际需求状况和消费者对产品的感觉差异为依据确定价格的方法。 理解价值定价法是指以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据，适用于大多数消费品市场。定价的关键是购买者的接受性，而不是企业的成本，购买者的接受性表现为对产品价值的主观判断。 理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料。 第三十二页，共五十七页。 1