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新产品推广方案之招商篇 招商是新品推广的有效方式，然而，目前谈起招商，有人欢喜有人忧，欢喜是由于拥有了好的产品， 专利,智囊团，宣扬模式，团队，渠道等环节的协作致使产品或项目招商取得了成功。忧是由于不断有 新产品新概念涌入招商的队伍,尽管模式花样不断更新,但是往日的精彩难现，大多数以败北告终。A1互 动传媒依据自身多年运用 SWPB 模式做新品推广的阅历认为，在互联网高度发达的今日，网络推广是 企业招商的有效途径。 推广招商第一步:发信息 新品上市推广的第一步是将信息发布出去，让目标群体认识才是招商的开头，信息的发布经过媒体 广告，招商展会，行业口碑等方式。企业发布新品信息应该把握以下几个点：Ａ，明确招商范围；Ｂ， 突出产品的差异化,明确市场前景；Ｃ,确定利润空间，提出公司售前及熟后服务；Ｄ，限定时间，限定 数量，在限定的范围内给予优惠。 推广招商第二步：做样板 榜样的力气是无穷的，这个做招商的人可能都明白。样板的建立有两个目的：对企业是为了确定项 目或产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发觉项目本身的不足,更好的完善项目.对目标客户而言,是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式,为合作打下基础。 推广招商第三步：找道具 招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判经过中， 让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念,公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想,认为和 公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。公司的执照，证书,产品报告，前面提的样板店,行里有 说服力的专家，公司的形象图片，报纸的宣扬，甚至统一的着装及现场得气氛等都是道具. 推广招商第四步：做气氛 产品的新客户在接触到产品时候，许多都是经过别人的谈论知道的,也就是所谓的口碑营销。经过 他人得知新品信息的，会在网上搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词。所以，要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造,让客户对新产品有信心。当然，这一步的前提是，企业推出的产品是 实实在在的好产品，能够协助到客户的产品。这也是SWPB 模式中说提到的“以口碑促成品牌”。