项目管理流程及市场分析管理工具包.pptVIP

* 项目开发管理流程 项 目 提 案 信 息 收 集 市 场 进 入 关 系 拓 展 开 发 维 护 第十七页，共五十一页。 * 项目策略生成工具包 第十八页，共五十一页。 * 策略生成系统目的 确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系 营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化 营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进 第十九页，共五十一页。 * 策略生成系统目标 形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心 充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库 .... . 第二十页，共五十一页。 * 策略生成系统原则 以市场需求为根本，从平台（宏观面）—区域（初步半径确定）—竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出项目价格论证 以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑 根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议 根据目标客户偏好制定营销策略 第二十一页，共五十一页。 * 策略生成推导流程 价格定位 客户定位 产品定位 市场定位 市场分析子工具包 客户研究工具包 价格定位子工具包 产品定位子工具包 成本分析子工具包 + 市场定位 第二十二页，共五十一页。 * 市场定位推导流程 城市概况了解 整体市场分析 区域市场分析 竞争市场分析 市场定位 认知市场特点及发展潜力 目的 分析市场特征研究未来走势 目的 寻求市场共性锁定竞争半径 目的 寻求市场机会点与潜在客户 目的 运用市场分析工具包 第二十三页，共五十一页。 * 生成市场分析子工具包目的 为市场定位的推导提供工具帮助 保障市场推导过程准确有效 使市场定位更为标准化、模式化 第二十四页，共五十一页。 * 市场分析子工具包 经济水平 城市地位 历史沿革 人口状况 市场政策面分析 一级市场供应状况 供需成交比对分析 成交价格走势分析 政府未来政策导向规划导向 区域竞争半径圈定 供需状况走势分析 城市规划 市场板块特征 方法 行政区划/板块/效应/个性同质产品 人口导入/产业导入/交通建设/区域改造 （供需/价格/卖点） 关注 关注 城市概况 整体市场 区域市场 竞争市场 市场潜力容量判断 明晰市场走势预判 细分市场 锁定竞争半径 .... . 第二十五页，共五十一页。 * 市场分析子工具包 城市概况 整体市场 区域市场 竞争市场 市场潜力容量判断 明晰市场走势预判 细分市场 锁定竞争半径 竞争项目选择 竞争分析 客户共性分析 区域竞争 产品竞争 规模竞争 价格竞争 干扰竞争 基本信息（规模/进度/ 物业配比/房型配比） 销售分析（销售价格/ 销售率/推盘策略） 营销分析（媒体选择/ 阶段主题/SP活动执行） 消费心态 收入状况 家庭组成 客户年龄 客户来源 购买动机 相邻区域/板块 市政规划导向（轨道/产业） 性价比错位（产品/价格） 第二十六页，共五十一页。 * 市场分析子工具包 城市概况 整体市场 区域市场 竞争市场 市场潜力容量判断 明晰市场走势预判 细分市场 锁定竞争半径 市场定位 寻求市场机会点 显性客户判定 产品特征落位 市场行情初设 初步客户构成 .... . 第二十七页，共五十一页。 * 策略生成推导流程 价格定位 客户定位 产品定位 市场定位 市场分析子工具包 客户研究工具包 价格定位子工具包 产品定位子工具包 成本分析子工具包 + 第二十八页，共五十一页。 * 客户定位推导流程 显 性 客 户 类 型 导 出 客 户 基 本 特 征 描 述 单价/面积段/总价范围 /收入/月供能力） 与 本 项 目 比 对 分 析 潜 在 消 费 力 分 析 产 品 过 滤 动 机 过 滤 选择 显性 客户 群体 潜在 消费 力 寻找 项目定位 区域规划 产品（规模/户型 /面积/景观） 配套（学校/医院/商业/会所） 交通（轨道交通） 购买动机（投资/ 自用/兼有） 文化背景； 品牌（开发商/ 物业管理等） 同质化居住（邻居背景身份） 分 析 要 素 产品SWOT分析 产品规划可行性 资金回笼要求 寻 找 渠 道 轨道交通延伸 产业导入实现消费力的导入 区域常驻与流动人口比较 客源需求的成长性 客户研究工具包 （见客户中心内容） 信 息 汇 总 客户定位 第二十九页，共五十一页。 * 客户定位推导流程 客 户 分 类 客 户 描 述 主力客户 次要客户 拓展客户 形态描述（年龄/家庭结构/收入/职业背景） 需求描述（购买用途/ 产品需求）； 分布范围（工作/业余/居住/在土； 同质化居住（邻居背景身份） 产 品 偏 好 调 性 偏 好 媒 体 偏 好 装 修 偏 好 经济型； 标准型； 舒适型； 富贵型； 富豪型； 价值冲突（性价比