二进二出操作流程.pptx

二进二出操作流程目录 立项会前准备意义 通过二进二出实现已购客户的加保和家庭单通过二进二出实现未购客户的新单和家庭单 通过二进二出有效的进行渠道维护通过二进二出实现网点的方案追踪与督导已购客户二进二出加保报告解读加保家庭单渠道产说会转介绍推荐客户二进二出新单报告解读新单家庭单流程思路 渠道沟通机构负责人与县局或中心局沟通癌筛查相关事项，包括召开时间，召开地点，参与人数等。网点邀约渠道如渠道要求进行客户癌筛，则渠道负责邀约客户，并告知渠道在邀约时，要告知客户现场会有20分钟的介绍时间。索要名单机构内勤与渠道方面癌筛查负责人确定相关细节，并索要筛查人员名单及推荐网点。立项 会前准备 人员准备1、主持人2、促成人员3、礼仪4、金域人员1、备品2、宣传3、设备4、随手礼物品准备1、主持人2、促成3、礼仪1、一整纸讲产品2、绿色通道二次诊断3、产品折页、癌筛折页材料准备培训准备沟通准备会场布置1、中心局县局沟通2、金域工作人员沟通3、时间、地点、人数沟通1、二进二出会场2、采血室1确认两个会场均已布置完毕2确认所有工作人员都已到位3确认视频灯片能够正常播放4确认所有材料备品准备到位5确认金域工作人员已经到位会中操作--客户签到前 会中操作--客户签到至灯片讲解之前 主持人：1、提示客户观看视频。2、暖场视频（于娟的故事、癌症现状、癌筛介绍）客户陆续入场礼仪：1、签到、引领2、介绍促成人员促成人员：1、通过癌筛查的价格使客户感觉此次 活动的尊贵2、通过不良的生活习惯和健康意识刺激客户，激发客户需求3、包装金域检验会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 尊敬的各位来宾，大家上午好，欢迎各位参加由中国邮政与众人寿联合金域检验为我们贵宾客户提供的专项肿瘤筛查检测活动，我是今天活动的主持人，将在整个活动期间陪伴大家，同时呢，今天在座的各位也是非常非常的幸运，因为大家在今天的现场，即将享受到中国最权威，最专业，最准确的防癌检测，为什么这样说呢，下面，我们就通过一段视频，来了解一下我们今天进行的防癌检测到底通过怎样的方式进行，或者说通过这样一次检测，我们能预见身体内哪些潜在的风险，下面我们就来看这段视频1关键点：1、对到场客户表示欢迎2、简单扣题3、引出下文视频会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 在播放到金域检验宣传片时，视频没有旁白，需要主持人对视频内容做简单点评。2关键点：1、对设备进行点评，突出专业性2、对规模进行点评，突出权威性3、让客户感觉此次的检测真实可靠会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 通过视频内容，相信大家也都大致了解了我们今的活动内容，就是通过最先进的设备仪器，对人体的血液内肿瘤的标志物进行早期的检测，达到早发现早治疗的目的，从视频中也能够看出，今天为大家带来的肿瘤标志物检测远不是普通的肝功五项这一类的检测能够比拟的，之所以为大家带来如此尊贵的防癌筛查，是因为在座的各位对中国邮政与合众人寿一个长期的支持和认可，那么我们在未来的日子里，通过不断的努力，将更优质、更多元、更贴心的服务带给大家。3关键点：1、强调到场客户是很幸运的2、再次强调此次肿瘤检测的尊贵3、对客户的支持表示感谢4、强调我们会将更优质的服务带给大家会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 主持人：所以正是源于这样一份感恩与感激，才有了今天这样针对所有贵宾朋友们推出的幸福，从健康开始这样一个TM15肿瘤检测的活动。4关键点：1、过渡2、点出本次活动主题会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 说到肿瘤，也就是我们所谓的癌症，它到底是怎么来的呢？或者说，什么是癌？从细胞学基因学有很多说法，咱们今天暂不讨论，那么各位嘉宾先回想一下在以前，在古代，没有哪个史书记载谁得癌死的，再说一点，大家再回想，往前数十五年，十五年前谁家要是有人得癌那是天灾，但是现在，在座的各位朋友有一位算一位，亲戚朋友同学同事都能找出几个得这个病的，是不是各位？其实说白了很简单，人活着有三件事是必须做第一就是吃，我们吃的含有危害化学物质的食物，第二是喝，喝的受污染的水，第三就是呼吸，我们所呼吸的是pm2.5，所以人体在受污染的环境下，主动或被迫的摄入了大量的有毒物质，当这些物质达到了一个堆积成山的状态，那么病，自然就来了，也就是我们所谓的癌症。5关键点：1、从时间上做对比，突出癌症在现阶段的爆发趋势2、从环境上作分析，突出癌症的诱因，引发客户同理心会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 我们的身体是由大概23万亿个细胞组成，其中有任何一个细胞出现病变，而我们又无法避免的吃喝和呼吸，通过不断地积累，最终就形成了癌症，这些只是一个大致的概念，那么癌症，到底达到了多么大的破坏程度，下面请看一组数据。6关键点：通过23万亿，和单个细胞的对比，突出癌症的易发性，使客户恐惧会中操作--灯片开始至灯片讲解结束 全国年新发癌症350万，