采购成本控制与供应链管理.docxVIP

采购成本控制与伊应范管理 主要内容 1 釆购价格分析 采购成本分析与控制 3 供应商整合 采购价格分析 / 采购价格分析 / 采购价格分析 / 采购价格分析 / 采购成本編述 采购价格影响因* 供庄甫的定价方法 供应价格分析 价格折扣 采购价格的确定 采购价格分析的方次 一、釆购成本概述 一、釆购成本概述 采购价格分析 一、釆购成本概述 一、釆购成本概述 采购价格分析 1、降低釆购成本对利润之贡献 假设某公司每销售$100元，材料成本占$50元，而 利润是$10元。釆购成本节省2%,可以增加销售 额10% 一样，能达到增加利润10%目的。 降低成本2 %直接材料$49 其他费用 降低成本2 % 直接材料$49 其他费用$40 利润 $11 直接材料 其他费月 利润 直接材料$55 其他费用$44 利润 $11 $1(5 $110 $100 2、釆购成本为什么降不下来 r r 1 】 r ■ 1 2 A 3 缺乏系统的釆购战略 企业谈判能力与策略能力有限 市场供求关系确定价格 二、釆购价格影响因素 二、釆购价格影响因素 釆购价格分析 采购价格分析 采购价格分析 二、釆购价格影响因素 不会影响 强烈影响 3.釆购数量：规模效益5= 3.釆购数量：规模效益 5= in L供应商成本:生产成本 2.规格与品质：正比例 交货条件：运输方式、 交货期的缓急 .釆购物品的供需关系 .生产季节与釆购时机 .供应市场中竞争对手的 数量： .客户与供应商的关系 付款条件：现金折扣、 期限折扣 不同产品的供应价格影响因素的构成 产品类型 成本结构 为主 侧重于成本 结构 原材料 工业半成品 标准零部件 V 非标准零部件 V V 成品 V V MRO产品 服务 V i V 50%成本结 构.50%市 场结构 侧重于 市场结构 市场结构 为主 V V V V V V V V V V j V V i V 三、供应商的定价方法 釆购价格分析 价格(PRICE)的构成 利润 Profit 一般行政管理费用GA Direct Material直接材料费用 价格 Direct labor直接人工费用 Indirect间接费用 Cost of Goods Sold 制造成本(或销货成本) 总成本 Total Cost PRICE 三、供应商的定价方法 三、供应商的定价方法 采购价格分析 三、供应商的定价方法 三、供应商的定价方法 采购价格分析 成本导向竞争导向需求又称为市场 导向定价法， 就是随行就 成本导向 竞争导向 需求 又称为市场 导向定价法， 就是随行就 市的方法， 即以市场价 格作为自己 的产品价格 供应商定价的导向：侧重点 \ 结合市场因素及成本 因素一起考虑来确定 自己的产品价格 三、供应商的定价方法 三、供应商的定价方法 釆购价格分析 三、供应商的定价方法 三、供应商的定价方法 采购价格分析 L成本加成定价法 133 ?成本加成定价法也就是完全成本定价法，尸是供应商星常 定比例的利润，作为单位产品价格。 V 用的定价法; ?其计算公式如下： o ° r o P = C （ 1 +R） 价格=平均总成本X （1+预期利润率） 价格=单位成本+单位成本*加成幅度 成本总额+预期利润=报价价格（将本求利法） f J 亠IM .只有在卖方市场或 〕—— ?(1)优点：产品价# 供不应求的情况下 每 到补偿后还有一皇利润，O氟1才真归T得通J .期内较为 稳定，定价方法简便易行。 1!^in? (2)缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产 品生命周期的变化,缺乏适应市场变化的灵活性，不利于 企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出， 不利于企业提高经济效益。 1!^ in 【例题】某服装公司生产10000套衬衫，固定成本30000 元，单位变动成本45元，确定成本利润率为24%,综合 税率为5%,则其单位成本价格为多少？ 【解题思路】 价格=平均总成本X (1+预期利润率) P= (30000/10000+45) X (1+24%+5%) =48 X 1.29=61.92 (元/套) 2.可变成本定价法 销售收入s 係本收入费用与收入 盈亏平衡点 利润 生产成本C 定成本F 销售单价P 单位产品成本侃 保本产量Qo 目标利润销量缶 产量或销售量 成本与收入 盈亏平衡点 Break-Even Point 保本产量Qe 目标利润销量Qt 产量或销售量 三、供应商的定价方法 三、供应商的定价方法 釆购价格分析 三、供应商的定价方法 三、供应商的定价方法 釆购价格分析 3.釆购商理解价值定价法 ?釆购商理解价值定价法，是一种以市场的承受力以及釆购商对产品价 值的理解程度作为定价的基本依据，常用于消