项目投标技巧学员讲义.pptxVIP

一击即中的投标技巧Bidding Skill;课程目标;课程内容;拍卖也是招投标吗？;招投标的定义;标卖;标卖与拍卖的区别;招投标的起源;进行招投标必备的条件;招投标的基本特征;招投标的优势;招投标的限;招投标的分类;议标;采购;哪些项目必须进行招投标;关系社会公共利益公共安全的基础设施项目;关系社会公共利益公众安全的公用事业项目 ;使用国有资金项目 ;国家融资项目 ;使用国际组织或者外国资金的项目 ;项目规模的要求;七部委令进一步确定;可以不招标的工程项目;信息产业部的特别规定;谁可以参加投标;当前招标投标存在的问题;机构实施的内容;*15.商签合同;收集招标信息;前期接触客户;分析决定采购的影响力的类型;拍板人(Economic Buying Influence);使用者(User Buying Influence);守门员(Technical Buying Influence);教练 (Coach);教练确认标准;红旗（Red Flags）;客户组织结构分析举例;分析产品对影响力的个人及公司利益;职务考虑 增加利润 降低成本 减员增效 减少文案工作 提高效率 改善服务;分析影响力对本公司的支持度;打分之后;建立信任关系的四个要素;关系技巧;此时无声胜有声;因人变招;四型人际风格;招标公告/招标邀请函;招标公告的内容;资格审查文件;投标联合体的资格;招标文件的阅读与理解;投标