成功企业广告策划典范.docxVIP

可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 成功企业广告筹划典范 一、润豪牌牛仔裤年度广告方案 大纲 〔一〕企业地位探讨 〔二〕消费倾向分析 〔三〕广告战略 〔四〕促销活动 〔五〕媒体策略 〔六〕建议事项 〔一〕企业地位探讨 综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场竞争非常 的剧烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌，LEE、LEVI’S、BIG JOHN、OX 及5th TREET为第二级品牌，其他品牌那么多以游击、渗透的方式存在于市场。因此，可见本品牌在众多同类产品中，显有其优异的地位，然而除了同级厂牌的竞争，其他如二级厂牌潜在压力〔如5th STREET近期广告活动频繁〕，变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素，均直接、间接影响本商品的行销，其有待由广告促进，保持消费者知名度及了解度，以维持目前的市场占有率，广罗指名购置者，实不容掉以轻心。 〔二〕消费倾向分析 1.根据答复“您所知道的牛仔裤品牌名称?〞所作的统计〔有效卷数109份 表见下表  由上表可知，消费群众对伸缩牛仔裤认识很少，是故本商品在市场推出，不仅是本品牌的新产品，也是整个消费市场的新产品形象〔虽然其他厂牌已上市有期〕。因此，除了商品讯息的告示，如何塑造领导地位，造就品牌认知应为首要任务及目标。〔三〕广告战略 1.广告目标： 〔1〕稳定其知名度，保卫市场占有率。 〔2〕“品牌认知〞诉求延续〔驳伪品〕。 〔3〕塑造企业形象，提高指名购置率。 〔4〕扩大消费层，渗透市场。 〔5〕达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的，并塑造企业领导地位。 2.战略运用： ［A案］：理性的直叙诉求 　　　　　实施期间：11月1日起至次年3月31日 　　　　　任务：〔1〕足进旺季销售高潮。 　　　 〔2〕伸缩牛仔裤信息告示。〖ZK〕〗 　　　　　　　目标：〔1〕稳定既有知名度，促进指名购置机率。 　　　　　　　　〔2〕达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。 　　　　　　　　〔3〕“品牌认知〞再教育 　　　　　方法：〔1〕设计精美店头广告用以占领销售点上的视觉空间。 　　　　　　　　〔2〕“赠送海报月历〞SP促销活动。 　　　　　　　　〔3〕塑造企业领导形象，稳固品牌消费忠诚度。 　　　　　　　　〔4〕密集媒体定向运用。 　　　　　文案处理： 　　　　　大标准：认识牛仔裤的新焦点。 　　　　　内文标题：“多见少怪〞。 　　　　　文案：牛仔裤品牌繁多，名牌又多为投机商人所仿制，以致伪劣产品　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　充满市场，您会奇怪伪品几可乱真，其实只要多比较、多看看，　　　 　　　　　　　　就不以为怪。 　　　　　　　　牛仔裤精工缝制，请认清拉链的铜面，平滑没有磨损，而且有　 　　　　　压打纯粹，鲜明的润豪标志，才是真品。 　　　　　内文标题：“不见才怪〞 　　　　　文案：润豪牌伸缩牛仔裤，独家采用美国杜邦〔DU PONT〕公司所创造 　　　　　　　　的POLYURETAN纤维织造，具有横向20%～25%的标准伸 缩力，布面俊挺而均匀，永不松驰，不会凹凸不平，且 有吸汁、耐油、耐光热等独到特性，穿起来更舒适、更自如， 适合各种体型。这么多优点， 您不见识见识才怪呢! 内文标题“见怪不怪〞。 文案：风行全球的润豪牌牛仔裤，一向以信誉保证品质，在本省牛 仔裤市场，独具60%占有率，可见广受群众喜爱，为求更多 人能够分享喜悦，乃不断以大量生产、降低本钱，来减轻消 费者负担，此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉，远 非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背，也就见怪不怪了。 〔第二阶段〕 实施期间：次年4月1日起至次年9月30日止。 任务：〔1〕塑造企业印象，提升心理占有率。 　　　　　　　　 〔2〕“品牌认知〞诉求的延续〖ZK〕〗 目标：到达塑造企业形象的目的