舒达推广爆破活动流程.ppt

活动前期预热 一、小区推广 1.小区调研 ①户数 装修率 入住率 （区分关注度，方便安排人手） ②物业公司管理严格程度（是否可以广告进行宣传 电话营销资源购买 驻点 临促人员是否会受到阻碍 第三十页，共五十四页。 活动前期预热 ③建材品牌在小区的宣传力度（开展异业联盟合作活动选取做为重要参考依据） 第三十一页，共五十四页。 1.通过小区内出售沙子的搬运工 2.通过物业公司 3.通过装修公司业务人员 4.通过小区外设点品牌 调研方法 第三十二页，共五十四页。 汇总信息 第三十三页，共五十四页。 人员分工 1.项目组：主要与物业进行洽谈，进行重点广告投放，争取以最底价最合适的方法建立小区的长久驻点，通过咨询点与业主洽谈，把业主从小区带到店面。 2.业主号码搜集：主要负责关注小区扫楼工作展开，带领临时大学生深入小区装修现场长期沟通 第三十四页，共五十四页。 内部人员管理 管理人员日常管理流程 9:00 商场外进行临促人员培训 人员分工 9:30 带领临促人员到目标小区 13:30 进行下午工作开展、 进行人员激励 15:30 深入检查临促人员工作情况 16:00 统计临促人员数量和成果进行奖励 17:30 小组内部会议，总结工作情况，进行明日工作规划。 第三十五页，共五十四页。 临促人员招聘 招聘标准： 1.市内各大中专院校学生 2.年龄在20岁以上 3.课余时间较长，能够全程参加本次活动，直到结束 4 . 性格开朗，普通话标准，沟通能力强，能吃苦耐劳 5.服从公司管理，不迟到早退，不无故缺席，工作认真负责。 第三十六页，共五十四页。 临促人员奖励机制 1，通过扫楼有效客户号码1元/1个 进店客户5元/1个 成交户主50元/1个进行有效奖励。 2.保证奖励机制的公平公正和及时性 3.对表现优异人员另做现金奖励 第三十七页，共五十四页。 临促培训 企业文化培训 产品基础知识培训 活动讲解 薪资构成 第三十八页，共五十四页。 美国舒达床垫  小区活动+爆破实施方案（预案） （注：主要开展爆破方案，讲座需要公司特别支持） 策划人：陈蒙 本方案 小区活动 和 讲义销售 为经销商自己安排。 爆破实施可自行安排，除去上述活动，还有联盟活动， 砍价会活动，第三方家具联盟等。本方案小区活动和会议活动为探讨方案，可酌情添加或者删除，爆破活动工厂有专门人员进行支持。根据不同城市，方案有所不同。 第一页，共五十四页。 . 团队成员 队长：人员管理、活动策划、异界联盟谈判 设计师：广告投放和宣传、辅助队长完成事宜 资料组长：客户资料管理、外围后勤支持 外围组长：负责客户拜访及跟进，市场调查 活动主持：活动培训、动员，突发事件处理 销售组：负责销售及活动优惠，卖场维持 财务：费用管理，奖惩颁布，活动监督 （该分组为权力范围，可身兼三职，但主力队员一般必须配备在三人或者以上） 第二页，共五十四页。 准备工作。进行小区活动步骤： 1、搜集楼盘信息。包括开盘入住时间、均价、销售状况、体量、位置等 （通过搜房网或者政府网搜索信息） 2、寻找业主中的目标群体。爱好 年龄段，从事行业，家庭构成等 （渠道开发商、物业、网络业主群等） 第三页，共五十四页。 活动公关处理 3.公关活动。 品牌认知推广，活动促进，二次接触 （开发商公关谈判关键词：品牌、双赢、知名度、美誉度、老带新人、口碑宣传，销售 人气。 物业公关：双赢 信任 业主收益 增值服务 业主群： 品牌 优惠 售后 价值） 第四页，共五十四页。 活动执行 4.策划针对性活动方案。 5.活动准备。 6.活动执行。 7.销售跟进 第五页，共五十四页。 小区活动设计 小区主题活动布置。“国际豪华酒床垫展示咨询会“ 健康睡眠其实很简单讲座”，“全球豪华床·垫设计咨询会”，“如何关爱自己的父母（孩子）讲座”等 （全球豪华床·垫咨询会主题为例） 第六页，共五十四页。 全球豪华床·垫设计咨询会 活动时间： 2014年3月3日 活动地点：深圳香蜜湖红星美凯龙 活动流程： 14:00-14:30 签到 14:30-15:00 豪华酒店床垫设计代表 15:00-15:30 全球床·垫品牌介绍， 15:30-16:30 下午茶、睡眠咨询（活动开始） 第七页，共五十