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宣传家庭保单不是单一的险种推展，而是将公司的企业文化、发展规划融入其中。 不是卖保单而是卖一种崭新的“家庭生活”的概念。 未来寿险销售的是： 感觉、感情以及生活方式。 第三十页，共八十四页。 泰康家庭保障计划 观念创新 营销创新 服务创新 品牌创新 第三十一页，共八十四页。 背景概述 市场分析 产品介绍 第三十二页，共八十四页。 七十年代 三大件 第三十三页，共八十四页。 八十年代 三大件 第三十四页，共八十四页。 九十年代 三大件 第三十五页，共八十四页。 改 革 国有体制改革 医疗体制改革 住房制度改革 所有问题都要自己扛 第三十六页，共八十四页。 三大件 人寿保险 小 康 标 准 第三十七页，共八十四页。 2002年销售保费占比 第三十八页，共八十四页。 人们对保险的最根本需求—— 养老 医 疗 意 外 人寿保险的最大功能—— 保 障！ 第三十九页，共八十四页。 医疗市场 治疗大病平均需要8.3万元的医疗费用，而且以19%的速度逐年攀升。 全球每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国就有约130万人，占比达20%；我国现有癌症病人不少于200万人，每年新发病人约有160万人。小儿患病呈成人化趋势发展，白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60%。 医疗体制改革：“自己看病，国家掏钱”——国家和个人共同承担 2002年5月开始，国家公务员、教师、医生等纳入社会医疗保障范畴。 2001年“生病住院”首次超过“下岗失业”和“物价上涨”，成为中国城镇居民最关心的问题。 生态环境日趋恶化、身患大病概率上升、医药费用上涨过快、医疗保险制度改革、 医药卫生体制全面改革 第四十页，共八十四页。 养老市场 银发浪潮——社会老龄化趋势。1997年，我国已经进入老年化国家行列。预计到2050年，60岁以上老年人口将达到4.4亿，80岁以上老年人口将突破8800万。中国将成为严重老龄化国家。 家庭结构向小型化过渡，倒金字塔型的家庭结构成为现在和未来主要的家庭结构模式。家庭养老方式难堪重负。 老年人口赡养率的不断上升和抚养比的持续下降。 我国的养老保险体系：基本养老保险、企业补充养老保险、个人储蓄性养老保险。 基本养老保险制度的现行模式是1997年确定的“社会统筹和个人帐户结合”的混合模式。 据“中国养老保险基金预测与管理”课题组发布的报告，我国养老保险基金收不抵支，2000年基金缺口为357亿元，养老基金个人帐户在不到3年的时间内，空帐已经达到1990亿元。预计未来25年中国社会统筹基金的总缺口将达到1.8万亿元，年均717亿元。 第四十一页，共八十四页。 理财市场 心理学家马斯洛的需求理论告诉我们，人类的需求是有层级之分的：在安全无虞的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之后，则要求得到社会的尊重；并进一步追求人生懂得最终目标自我实现。 家庭理财是维系一个家庭及过好日子的重要保证。 家庭理财就是运用一种好的方法对家庭经济进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。也就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标，这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的教育经费，直至安排退休后的晚年生活等。 家庭理财的苦恼 如何消除通货膨胀、资产贬值等因素对资金价值的侵蚀？ 如何使手中的钱越变越多——钱生钱？ 如何使自己的老年生活无忧无虑、老有所养？ 如何在意外发生时有效应对？ 如何为子女教育成长创造良好条件？ 如何安居乐业？ 第四十二页，共八十四页。 为步入小康的家庭建立家庭保障系统 帮助人们安排未来美满、幸福新生活 帮助人们解除改革之后住房、养老、医疗等后顾之忧 推进人们达到小康生活标准 服务于日益崛起的工薪白领消费群体 第四十三页，共八十四页。 附加定期 完全可以满足人们对保险的根本需求！ 我们的“爱家之约”—— 世纪泰康 生命关爱 松鹤延年 世纪泰康 附加定期 家 ……………………… ……………………… 第四十四页，共八十四页。 背景概述 市场分析 产品介绍 第四十五页，共八十四页。 以家庭为投保单位，根据家庭的不同需求，可为家庭量身定做一套符合家庭需求的家庭保障计划。 产品功能 第四十六页，共八十四页。 三口之家 两口之家 单 亲 家 庭 爱家之约 第四十七页，共八十四页。 爱家之约 爱家之约健康篇 爱家之约养老篇 第四十八页，共八十四页。 泰康“爱家之约” ----健康篇 提供集门诊、住院、津贴于一体的综合医疗保障 提供综合意外保障 专家