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案 例 分 析 案例分析 一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景 1994 年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在西雅图创建了亚马 逊公司，该公司从 1995 年 7 月开始正式营业，1997 年 5 月股票公开发行上市，从 1996 年夏天开始， 亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网 上销售的第一品牌[ii]，到 1999 年 10 月，亚马逊的市值达到了 280 亿美元，超过了西尔斯（Sears RoebuckCo.）和卡玛特（Kmart）两大零售巨人的市值之和。亚马逊的成功可以用以下数字来说明： 根据 Media Metrix 的统计资料，亚马逊在 2000 年 2 月在访问量最大的网站中排名第 8，共吸引 了 1450 万名独立的访问者，亚马逊还是排名进入前10 名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 根据 PC Data Online 的数据，亚马逊是 2000 年 3 月最热门的网上零售目的地，共有1480 万独立 访问者，独立的消费者也达到了120 万人。亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二位的CDNow 和 排名第三位的 Ticketmaster 完成的销售额的总和。在 2000 年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、 唱片和影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、电器、