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培训机构开业阶段营销策略要点 一、 让用户试用产品，激发购买需求（做信息传达，新产品的关键点，线下优势） 说明： 1、通过体验诱发，孩子的学习兴趣 （教学结果展现的是事实） 2、教学结果保障“锚定结果”（通过 1-2 次教学结果事实，锚定结果） 3、设计情感账户。强调这个孩子一辈子的礼物，合适的年龄选对方法很重要 针对学生（用户）：不爱学是痛点，学不会是痛点 针对家长（客户）：1、孩子不爱学 2、教学结果不量化 3、价格贵 （需要梳理成故事性描述，强调价值及损失，如：孩子不爱爱学，未来的损失就再也挽不回了。） 二、 承诺教学结果便宜无理由退费限时优惠 （设计“定金翻倍”“全额付费”与无条件退费