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企业在销售和销售管理中面临的主要问题张烜搏 营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的直销模式。为什 么这么讲？先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题。为了便 于说明，我们准备了一个案例，结合案例来说明〔需要说明的是，下 面案例中的 A 公司是一家规模不大的效劳性企业，但本案例所提示的问题却是国内很多企业都会面临的，具有很强的代表性〕。 A 公司是一家财务咨询公司，主要业务是财务咨询，主要客户是在华投资的三资企业。财务咨询在国外已比拟成熟，但在国内还是比拟新的行业，在前几年还不为多数企业所熟悉和了解，这个行业正处于导入期，需要不断培育客户。在这样的背景下，A 公司将目标客户定位于在华投资的