汽车试驾会活动策划方案.pptxVIP

没有弯道超车 汽车试驾会暨十城联动千人团购会 活动方案 目录： “没有弯道的传祺世界”——广汽传祺黄金动控体验营将于12月强势登陆XX是一次集中展示广汽传祺品牌和车型的绝佳平台，也是一次山东区域海量集客和销售的重要时机。如何能够发挥活动最大效用？如何借助体验营活动形成山东区域销量提升的突破点？这是我们面临的首要问题！ 因此，我们需要开展一场以”没有弯道的传祺世界”广汽传祺黄金动控体验营为传播噱头的区域联动团购会，配合闭馆团购促销技巧的推动，实现销量的快速、集中增长！ 活动背景分析 活动背景 借专业试乘试驾体验热度，广泛邀约意向客户参与团购 将试驾体验营现场转换为氛围火爆的团购销售卖场 合理有序的安排各销售区域，助力各区域销量目标达成 持续营造火爆销售氛围,为销量持续提升加温 利用多重促销和抽奖，实现现场销量的迅速提升 我们应该怎么做？ 策略构思 策略分析 活动概述 活动主信息 活动目标 活动主信息 经销商名称 邀约目标 到场目标 订交目标 济南 100 60 30 德州 100 50 30 泰安 100 50 30 聊城 50 20 15 莱芜 40 15 9 济宁 40 15 8 淄博 70 30 15 潍坊 60 20 10 寿光 60 20 10 菏泽 50 20 10 合计 670 300 167 目录： 人员培训 前期准备 活动前10天活动前1天；各专营店内 培训时间地点 培训方式 各店自行培训 参与人员 所有的专营店的销售顾问及市场部 培训内容 活动前10天（专业技巧培训） 开展专业知识培训，针对邀约方法和话术培训、现场成交手段和细节的把控，客户判断技巧、成功经验的分享等展开培训 活动前1天（动员大会） 开展动员大会激励士气。宣布本次活动工作安排及整体流程、方案介绍，进行活动人员培训及工作指引 内促政策 前期准备 1、阶梯式奖励：在活动前，每位销售顾问设定活动销售目标，根据不同销售目标制定原有提成外的阶梯式的附件奖励，目标越高，提成也越高，鼓励销售顾问追求高目标。 广汽传祺 制定阶梯式销售激励政策，帮助专营店激励现场士气 销售目标（台） 销售奖励（以下仅为建议，各专营店可自行制定） 1—2 200元/台 2—4 300元/台 4—6 400元/台 6台以上 500元/台 注意事项： 12月3日前各销售店必须按照分享群里的物料统一制作展厅宣传物料并在展厅露出开始客户招募。在12月5日前反馈《XX），各巡回做现场检核。 各销售店组织话术培训销售顾问在展厅销售中向客户宣贯本次活动。 12月1日起在收到活动抽奖券后按照每张100元的价格向客户销售，并说明奖券使用方式在活动结束后可退换100元，所有销售出的奖券所获金额作为奖金直接给销售顾问，但如果没有订车也由销售顾问退还金额。 活动前要求销售店开始收取客户意向金，与普通定金区别在于如果没有订车活动结束后三天内回到销售店可退款，如果活动中订车直接转为定金，并享受相应政策。 各店先不要把具体政策体现告诉客户，但可以在一直政策内做出承诺，引导客户提前多交意向金。 意向定金使用统一模板，活动当天带到现场。 向客户传达先交意向定金算提前订车，这样活动当天可以多次参加抽奖，有机会获得更多的优惠项目。 执行要求： 各销售店使用统一宣传主题进行传播，下载贡献群里的软文统一发布，销售店在政策范围内可以单独制作传播内容发布。 在12月1日起开始做线上招募宣传，要求销售店在当地电台，报纸，网站，微信等渠道进行传播。要求在12月5日，12月10日和12月12日将集客数量XX 在各大论坛、微信群以及QQ群中发布活动招募信息。 活动结束后各销售店线上要求对本次活动进行跟进报道，将活动盛况传播。 客户邀约 前期准备 短信邀约——经销商执行： 短信文案 一 广汽传祺黄金动控体验营即将火爆登陆山东，最刺激的试驾体验，最诱人的驾控大奖。活动期间购车抽现金，还有iphone6手机大奖等您拿。机会难得，不容错过。活动详情资询：当地经销商电话。 短信文案 二 想挑战驾控大奖吗？想最底价购传祺车吗？就来广汽传祺黄金动控体验营。活动期间购车抽现金，还有iphone6手机大奖等您拿。机会难得，不容错过。活动详情资询：当地经销商电话。 短信邀约 活动开始1周前,各区域经销商展开对意向客户和潜在的客户的短信邀约工作,露出黄金动控体验营和团购活动信息,引起客户的关注和兴趣。吸引意向客户电话报名。 客户邀约 前期准备 电话邀约——经销商执行： 电话邀约要点 详细讲解本次活动的亮点，黄金动控挑战赛，最大幅度的优惠、有机会抽取大奖和各种诱人奖项宣传，制造活动的唯一性机会，让客户不容错过。 告知客户有专业讲师车手亲临现场指导，同时结合客户意向车型的品质和性能展开引导，吸引客户参加。 告知客户活动期间的团购会是全省最大，全年最低的购车优