荣威70年营销策划方案.pptVIP

活动内容 根据盖世汽车网整理的数据，今年1-7月，我国国产中高端SUV市场销量60.56万辆，同比增长25%，增幅略低于整个SUV市场平均水平（28%）。 而从单月来看，今年7月，中高端SUV市场销量增长15.8%至8.80万辆，增幅远低于SUV市场平均水平（30.1%）。 随着自主品牌进入中高端SUV市场，该市场前十车型的市场集中度在下降。 今年1-7月前十车型销量合计56.46万辆，集中度由去年同期的97.2%降至93.2%；今年7月前十车型销量合计8.17万辆，占比由去年同期的96.1%降至92.9%。 下面对中高端SUV市场前十车型进行具体分析。 1-7月：前四车型销量均高速增长 月均销量均过万 1-7月，中高端SUV市场前十车型依次是：途观、 CR-V、逍客、RAV4、ix35、汉兰达、智跑、途胜、 狮跑和奇骏。 背景分析 从销量来看，今年1-7月中高端SUV前十车型销量可分为以下三个层级：途观和CR-V月均销量超1.5万辆，累计销量分别为11.08万辆和10.56万辆，属于第一层级；逍客和RAV4月均销量在1万辆左右，累计销量分别为7.64万辆和7.08万辆，属于第二层级；而其他车型累计销量均低于5万辆，属于第三层级。 数据分析 结合以上1-7月数据来看，SUV市场的竞争激烈程度可见一斑，同时SUV市场的增速也大多出现负增长状况，这种状况也只是个开始，这样的趋势很有可能在接下来的几个月当中更加明显，同时从豫北区域8月份截止20日的销售数据来看，CR-V的整体完成情况也不是很理想，与上半年4、5、6月份相比都有明显降后，且目前各店库存明显较大， 郑州双仪：97台 郑州港源：122台 郑州华林：116台； 郑州锦鸿：72台； 郑州威佳：40台（注：截止8月20日） 活动目的 產品比較 销售目标 双仪(留档率85%，成交率12%） 港源(留档率85%，成交率12%） 华林(留档率85%，成交率12%） 锦鸿(留档率85%，成交率12%） 威佳(留档率85%，成交率12%） 此次活动五店目标(试驾率95%，留档率85%，成交率12%） 活动概述 活动主题：荣耀70万，尽享CR-V“非常6+1” 活动时间：2012年9月1日~9月30日 活动地点：郑州区域各东本4S店 活动形式：店头活动 活动内容：礼品赠送+老带新赠送+二手车置换礼品 参与特约店: 东风本田双仪、港源、华林、锦鸿、威佳特约店 顾问人数：全体销售顾问 购车六重礼：“非常6+1”之“6” 1.到店惊喜礼：迷你小风扇 凡到店客户均赠送到店礼。 2.试驾礼：太阳能充电器 到店试驾CR-V客户，凭试驾单到市场部即可领取太阳能充电器一个。 3.置换礼： 任意车型置换本品牌车即可获赠1000元油卡。 荣耀70万，尽享CR-V“非常6+1” 购车六重礼：“非常6+1”之“6” 4.订车礼： 凡在活动期间订CR-V车型即可获赠全自动茶艺壶。 5.推荐礼： 凡在活动期间，老客户推荐新客户在本店购车即可赠送老客户500元工时代金券。 6.增购礼： 老客户增购东风Honda任意车型，新车送一年延保。 迎接70万，CR-V荣耀版隆重上市:“非常6+1”之“1” 促销政策: 东风本田CR-V 2.0 两驱 增配 真皮座椅、导航、行李架、尾翼、侧护踏板 原价：213800 最低：197800元 东风本田CR-V 2.0 四驱 增配 真皮座椅、导航、智能钥匙、行李架、尾翼、侧护踏板 原价：239800 最低：223800元 东风本田CR-V 2.4豪华版 增配 导航、行李架、尾翼、侧护踏板 原价：252800 最低：239800元 媒体规划 汽车之家 郑州晚报 1/2彩色硬广 1/4软文CRV 河南省音乐广播88.1 礼品购买 物料宣传单页 店头布置 渠道集客 销售策略 8月25日 8月31日 9月1日 9月5日 9月8日 9月30日 物料礼品准备 广宣内容确定 微博宣传投放、互动 媒体时间表 媒体投放案例—郑州晚报（9月5日）