打开成功销售之门的钥匙识人法则.pptVIP

* * 打开成功销售之门的钥匙 识人 第一页，共二十九页。 原一平 少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。 原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。” 第二页，共二十九页。 寿险是经营”人”的事业 经营主轴有四种人： 1.经营上属-获取资源 2.经营下属-获取绩效 3.经营客户-获得收入 4.经营自己-提升能力 完成人生五大追求 财富＋ 专业＋ 智慧＋ 成就 ＋人脉 第三页，共二十九页。 眼神 言行 站姿 人在社会走 哪能不识人！！ 第四页，共二十九页。 你真的懂客户？ 某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。 第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。 第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。 第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。—可见，了解客户的真实需求真的不易。 第五页，共二十九页。 目光着点不定的人： 往往情绪极不稳定，焦躁不安，内心深处很可能藏有怨怒之气。 目光呆滞无神的人： 一般来说缺乏个性，没有斗志。 目光忽明忽暗的人： 工于心计，不容易受言语的诱惑。  眼神识人 第六页，共二十九页。