磁州窑项目营销策略方案0.pdfVIP

磁州窑项目营销策略方案 第一部分市场调查与行业分析 （一）磁州窑陶瓷产业的现状分析 磁州窑目前的产业基础比较薄弱，从业企业和从业者大大减少，从业企业只 剩下为数不多那么几家，且主营产品不是传统的磁州窑产品而是日用瓷中的中高 端餐具，且部分企业以出口为主。整个彭城地区的日用陶瓷销售情况都不太乐观， 只是偶尔有些过去的老顾客慕名前来，大部分时候都是门庭冷清，无人问津。另 一类店铺以销售艺术陶瓷为主，包括仿古瓷、工艺梅瓶、人物塑像等等，其中既 有从外地购进的产品，也有本地磁州窑艺术风格的产品。这类主营礼品艺术瓷的 店铺销售情况具有明显的季节性，销售旺季多在节假日前后，其余时间也是较为 冷清。那为什么磁州窑后来会衰败成如此状态呢？原因有几下几点： 1、改革开放后磁州窑鼎盛时期，产业的主力军是国营企业，从业的国企多达十 几个由于国企体制的束缚加之当时企业兴盛的蒙蔽，企业没有及时了解掌握市场 动态，没有与时俱进采取战略和策略上的调整，导致与市场脱节。 2、由于企业销售表现良好，企业进行了大规模的盲目扩张，而管理能力营销能 力没有随之提升，导致扩张后的企业管理不到位，企业经营效率下降，甚至产生 内耗的现象。 3、后来景德镇陶瓷企业及南方其他陶瓷业的迅猛发展，迅速蚕食磁州窑原有市 场，对磁州窑产业形成强烈冲击。 以上原因导致彭城的磁州窑企业逐渐走向衰败，最终走向破产和被兼并的命运， 磁州窑产业主力军的倒下，使该产业一蹶不振，难以回到以往的辉煌。 （二）磁州窑发展所面临的问题 近年来由于企业改制的推行，随着经济的回暖与市场状况的改善，彭城的陶瓷业 渐渐出现了复苏的迹象。为重振传统陶瓷产业，地方政府顺势提出了建设“陶瓷 之都”的口号。因此磁州窑产业的振兴又有了希望，但是要重振磁州窑必须解决 以下问题： 1、艺术瓶颈 （黑白刻艺术的局限性） 该艺术形式属于非常小众的陶瓷艺术，这类陶瓷产品难以大批量生产，也难以产 生客观的销量，如果企业还真是钟情于此类产品，那必将难以做大做强，更谈不 1 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 上振兴磁州窑。因此要考虑将传统磁州窑艺术与现代艺术相结合，研发出能更受 市场欢迎的磁州窑产品。 2、生产的瓶颈（受手工雕刻工人缺少的制约） 目前磁州窑产品的手工刻画工艺，严重制约着产量提升，导致狠多产品的产能小， 生产成本很高，使产品无法在市场上形成竞争优势。因此可以考虑用现代化的生 产手段替代手工生产（如采用贴花工艺、激光雕刻工艺等），手工产品只作为高 端手工艺品进行保留。 3、产业基础比较薄弱，从业者较少 （1）目前从业者大大减少，为招聘手工刻画。及拉坯工人带来困难，难以形成 产业氛围，所以需要大家陶艺培养更多的磁州窑产业工人，并和政府产生多种合 作共同推动磁州窑产业的发展. （2 ）需要在大家陶艺的努力下形成产、学、研、销为一体的产业链条，这样才 能增强磁州窑产业的生命力和竞争力 4 、产品的胎体比较粗，导致产品不精细，不细腻，产品非常小众化。 虽然有一部分喜欢磁州窑这种产品特点，但是大家陶艺不能以此作为产品的 竞争力，要在咨询公司的帮助下满足更多消费者的需求，以实现增加企业销售额 和收益的目的。 （三）磁州窑的出路 1、万窑出自磁州窑，突出我国其他民窑派系均出自磁州窑的历史渊源，塑造磁 州窑的文化价值，增强磁州窑在陶瓷艺术领域的影响力。进而提升消费者对大家 陶艺品牌及产品的关注。 2、通过公关炒作在陶瓷艺术领域让磁州窑再次引起收藏着、爱好者和其他社会 公众对磁