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《销售管理》期末考试试卷附答案B卷 一、单选题（共20小题，每小题2分，共40分） 1.对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求强弱的是（） A.价格B.社会购买力C.储蓄D.通货膨胀2.在满足管理需要和保证目标实现的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应，这是销售组织结构的（）A.客户导向原则B.统一指挥原则C.精简原则D.管理幅度适度原则 3.销售人员访问路线设计实质上是（） A.人员分配问题B.资金分配问题C.信息分配问题D.时间分配问题 4.下列窜货现象中最为恶劣的是（） A.分公司之间的窜货B.中间商之间的窜货 C.销售假冒伪劣产品