终端陈列管理概述.pptVIP

（九）不规则陈列 方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状 特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少 柜台陈列方法简介 第二十九页，共七十四页。 柜内陈列要点 柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷 如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说1.2M×0.6M的柜台摆放的手机不能超过13部（除节假日外） 第三十页，共七十四页。 专柜陈列注意事项 以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生 将所有本月促销产品陈列在柜台内 由市场部在柜台外制作“店长推荐专柜”立牌及柜台内部的“店长推荐”爆炸签 所有产品将附件及包装盒统一进行陈列 每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，不超过6条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同； 第三十一页，共七十四页。 珠宝柜陈列注意事项 进行1—2款的真机陈列，制作“热卖中……”的爆炸签，及相应的功能介绍 为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机 每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm×15mm×15mm，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过3个 第三十二页，共七十四页。 珠宝陈列实际效果图 第三十三页，共七十四页。 产品陈列实际效果图 手机与配件同时陈列，提升产品附加值。 第三十四页，共七十四页。 柜台陈列组合 第三十五页，共七十四页。 柜台陈列组合 第三十六页，共七十四页。 柜台陈列组合 第三十七页，共七十四页。 柜台陈列组合 第三十八页，共七十四页。 柜台陈列组合 第三十九页，共七十四页。 柜台陈列组合 第四十页，共七十四页。 柜台陈列组合 第四十一页，共七十四页。 组合陈列原理 我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法 按照消费者行走路线进行柜台组合陈列 按照经济实用（低端）→时尚（中端）→商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走 将陈列的方法进行有效的搭配，营造“排在一排手机柜台”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间 第四十二页，共七十四页。 品牌手机陈列赏析 采用双层陈列法 将翻盖手机陈列在同一柜台 娱乐系列 第四十三页，共七十四页。 采用双层陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了低端机型 品牌手机陈列赏析 生活系列 第四十四页，共七十四页。 采用右位陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了低端机型 品牌手机陈列赏析 彩色系列 第四十五页，共七十四页。 采用右位陈列法 将直板手机陈列在同一柜台 柜内汇聚了高端机型 为体现科技感，只陈列了少量的机型 品牌手机陈列赏析 科技系列 第四十六页，共七十四页。 采用中位陈列法 运用不同的道具陈列手机显得层次分明 将产品颜色进行合理的搭配 品牌手机陈列赏析 时尚系列 第四十七页，共七十四页。 品牌手机陈列赏析 第四十八页，共七十四页。 品牌手机陈列赏析 第四十九页，共七十四页。 品牌手机陈列赏析 第五十页，共七十四页。 品牌手机陈列赏析 第五十一页，共七十四页。 采用左右位陈列法 将中端机型陈列在同一柜内 柜内没有任何饰品，显得清爽干净 品牌手机陈列赏析 影音系列 第五十二页，共七十四页。 采用左右位陈列法 将低端机型陈列在同一柜内 品牌手机陈列赏析 简约系列 第五十三页，共七十四页。 采用左右位陈列法 将高端机型陈列在同一柜内 品牌手机陈列赏析 简约系列 第五十四页，共七十四页。 终端陈列管理 欣荣大地市场部 第一页，共七十四页。 终端管理陈列目录 陈列的含义、重要性、目的------------------------------------3 陈列的术语及陈列要点------------------------------------------8 物料陈列方法------------------------------------------------------9 用户分类------------------------------------------------------------16 柜台黄金分割线---------------------------------------------------19 机型分类------------------------------------------------------------20 柜台陈列方法简介、注意事项---------------------------------21 柜台组合陈列原理及实例---------------------------------------35 品牌柜台陈列赏析---