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经销商评估方案
每个企业在进行市场开发过程中，经销商的作用非常重要，对产品的销量， 企业形象等影响很大，因此建立一套严格的可执行的经销商评估系统，已成为公司市场营销工作中的重要环节，也是渠道设计和开拓的关键因素。
经销商的考核因素分为定性分析因素和定量分析因素两方面，以下各列出 6
条评估项目并给予简要说明和重要性级别（A 非常重要 B 重要素）
C 一 般 因
Ⅰ定量分析因素
地域覆盖：该经销商有多少劳业网点，都设在何处；有多少下一级经销商，如何分布？（A）
业务范围：该经销商业务所涉及的行业范围；业务专长是什么？其客户网络是否健全？（B）
公司规模：该经销商的年度和月度营业额是多少？利
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