3.2分析市场趋势.pptx

3.2 分析市场趋势——第三章 市场分析实验目的01掌握市场趋势的方法02实操市场趋势一、市场趋势企业在进入市场前或者在制定未来的发展规划时需要掌握市场趋势，市场趋势和企业的发展息息相关，发展趋势好的市场称之为增量市场，发展趋势差的市场称之为存量市场。分析市场趋势就是要辨别处于何种市场。市场趋势分析是根据时间序列图（简称时序图，在Excel中可使用折线图工具绘制时序图）的走势，掌握走势的规律及预测未来的走势。通常情况下，根据时序图的走势对市场的增幅情况进行判断，如果连续两年增幅超过10%则可判定为增量市场，反之则为存量市场。一、市场趋势市场趋势分析除了判断增量与存量之外，还需要识别行业的淡旺季以及数据拐点。数据拐点是数据趋势发生转折的时间节点。导入期是指消费者需求开始产生的阶段，在导入期时企业就要着手将产品投放市场，这意味着需要提前做好产品布局相关的准备工作。上升期是指消费者需求开始上升的阶段，在此阶段企业要投入足够的市场预算，全力抢占市场。爆发期是指消费者需求达到顶峰的阶段，在此阶段企业要尽量地多出单，努力创收，使成交量、销售额达到可观数值。衰退期是指消费者需求开始下降的阶段，在此阶段企业要将库存清理到安全库存（也称安全存储量）的范围，避免资金过量占用。二、增幅 增幅是通过计算两个时间点的相对差异百分比来评判趋势。增幅=增速（增长相对量）=增长率，即：增幅=（末期量-基期量）/基期量。增幅一般描述的是紧挨着的两个时段在某些方面存在的差异。注意：增幅不是一个用来衡量增长量的大小的数值，而是一个表示增长速度的相对值，很多人容易将增幅误解为增长的幅度大小而不是增长速度。三、斜率直线的斜率概念等同于土木工程和地理中的坡度。斜率越大则趋势曲线越是陡峭，斜率是绝对的。如图示坐标轴：用W表示增幅，K表示斜率，这时两者的公式可分别表示为： （此时W表示的是y的增幅，若表示x的增幅可用公式 ）， 。举例来看两者的区别：假设在同一增长期内，有y从1到10和从10到100两个变化过程，如果用增幅来描述两种情况都是增长了900%，用斜率来描述的话，则不同，若从1到10的斜率为K，那么从10到100的斜率则为10K。斜率是通过拟合线性方程后的x系数，常用来量度斜坡的斜度。在数学上，直线的斜率任何一处皆相等，它是对直线倾斜程度的量度。实验内容业务背景：规模再大的市场，如果没有了增量，任何商家进入都会感觉有一股阻力，原因是没有了增量那么原有的商家都会想尽一切办法去蚕食竞争对手的份额，这种情形下很容易导致价格战的爆发。某商家在进入洗衣机市场后后悔不已，原因是他在经营过程中发现随着限购令的实施，市场缺少增量，原有的商家都已经打得头破血流，对于新入场的商家而言，自然而然就变成了炮灰。因此在决定是否进入某行业之前，需要先了解该行业的市场趋势，判断市场是否还有增量，再决定是否要进入该市场。分析女装连衣裙的市场趋势进入电商数据化运营实训实战平台首页，在菜单栏中单击“行业分析”菜单，进入行业大数据页面，如图所示。分析女装连衣裙的市场趋势在行业分析页面可根据导航选择类目，也可以直接输入名称，选择对应的目标行业后（此处我们选择的是女装/女士精品），单击“查询”按钮，如图所示。分析女装连衣裙的市场趋势查询后，可以看到“行业词云（墙）”，结果如图所示。选择“按成交量排列”，可以观察到连衣裙成交量规模在女装类目下排名第二，属于规模较大的品类；规模大意味着市场需求旺盛、成功的机会大，与此同时竞争也较大。分析女装连衣裙的市场趋势在“行业词云（墙）”中单击对应的行业名称（例如连衣裙），在页面下方将得到连衣裙的成交量趋势图，如图所示。时间粒度选择为“按年份”，可看到近几年的成交量趋势，根据所展示的市场增幅情况（未有连续两年增幅超过10%），可判断连衣裙属于存量市场。分析女装连衣裙的市场趋势将时间粒度修改为“按月份”，在成交量趋势图底部的时间条上设置时间宽度（一般设置为近两年即可），结果如图所示。观察此按月份查看的连衣裙成交量趋势图可发现，连衣裙市场每年有两个旺季，其中夏季是大旺季，冬季是小旺季。以夏季举例，对应到市场趋势的四个不同阶段，可分析市场趋势为：2月份是导入期，2-4月份是上升期，5月份是爆发期，7月份开始是衰退期。分析结论与决策从近两年的增幅来看连衣裙已经接近于存量市场了；conclusion 01连衣裙淡旺季明显，夏季是一年的旺季，因此在春季就要提前布局夏季；同时要布局其他品类的产品，通过品类的补充，尽量保证全年不要出现太多的淡季月份。 02课后练习判断办公用纸是增量市场还是存量市场判断朗姆酒是增量市场还是存量市场Practice谢谢观看TAHNK YOU FOR WATCHING