3.5 综合分析市场撰写分析报告.pptx

3.5 综合分析市场撰写分析报告——第三章 市场分析实验目的01回顾市场分析的相关知识点选择女装羽绒服作为分析对象，使用系统数据撰写分析报告02一、商务报告的基本元素封面包含报告的主题、报告人以及报告时间封面目录目录报告内容的目录，应包含页码和主题KEY WORDS正文包含主观点、陈述、图表及数据来源尾页包含感谢语及联系方式正文尾页二、商务写作 撰写的文字阐述分为两种类型： （1）客观描述：基于数据的客观表述。 如：（如图所示）苹果公司大中华地区2019财年Q1(2018年10月-2018年12月)同比2018财年Q1（2017年10月-2017年12月）销售额下降26.66%。二、商务写作 （2）主观建议：报告者对数据的信息的高度提炼及应对策略。 如：（如图所示）预测19年新生儿数缩减至1017万-1404万，新生儿市场竞争将持续加剧，从事相关行业如婴幼儿服饰、奶粉等的商家，应根据市场行情及时调整市场策略.实验内容业务背景：某商家在进入市场前想了解行业情况后再做决策，以减少试错成本，因此委托你帮做一份分析报告，你该如何完成这项任务呢？一、分析市场规模使用电商数据化运营实训实战平台行业分析功能查询羽绒服的市场规模，查询结果如图所示。尝试就此结果撰写分析报告：标题可设置为：羽绒服在女装品类中销量名列前三。阐述文本可设置为：羽绒服在近3年（2015-2017年）的成交量超过1900万件，在女装品类中排列第三，与品类排名第二的连衣裙销量相差1000万件。一、分析市场规模报告排版后示例如图所示，由于教学平台用的主色系是蓝色，因此选用蓝色作为点缀色，同学们也可使用学校的校徽色调或提取词云中其他色块等作为点缀色，原则上讲究色调协调一致。二、分析市场趋势使用电商数据化运营实训实战平台行业分析功能查询羽绒服的市场趋势，查询结果如图所示。就此结果撰写分析报告：标题可设置为：羽绒服近年回升明显，可能迎来行业拐点。阐述文本可设置为：羽绒服在近3年（2015-2017年）有下降趋势，2017年回升明显，增幅为25.2%，可能引来行业拐点，还需持续观望。二、分析市场趋势报告排版后示例如图所示二、分析市场趋势如图所示，将趋势的时间粒度设置为月份，时间宽度设置为近2年。标题可设置为：羽绒服的生命周期仅有一个季度。阐述文本可设置为：羽绒服仅在冬季热卖，在入季前需要准备好，11月、12月是黄金时间，一旦错过就要再等一年了。二、分析市场趋势报告排版后示例如图所示三、分析市场竞争趋势使用电商数据化运营实训实战平台行业分析功能查询羽绒服的市场竞争，查询结果如图所示。标题可设置为：羽绒服的销量相对集中。阐述文本可设置为：羽绒服的成交量名列前三，但高质量宝贝数名列第九，羽绒服的销量相对集中。三、分析市场竞争趋势报告排版后示例如图所示。三、分析市场竞争趋势使用电商数据化运营实训实战平台行业分析功能查询羽绒服的市场竞争趋势，查询结果如图所示。标题可设置为：随着市场的下滑销量越来越集中在头部商家。阐述文本可设置为：羽绒服的高质宝贝数持续3年下滑，销量集中在头部商家，2017年回弹比销量回弹要高，意味着市场有更多的新入商品。三、分析市场竞争趋势报告排版后示例如图所示。三、分析市场竞争趋势使用电商数据化运营实训实战平台店铺排行榜功能查询羽绒服的店铺排行榜，将TOP10店铺的成交量转变成相对成交量百分比后画出柱形图，如图所示。标题可设置为：TOP3占TOP10店铺将近80%的成交量份额。阐述文本可设置为：通过计算集中度约为3，说明TOP10店铺的份额主要集中在TOP3，TOP3的份额相加为77%。三、分析市场竞争趋势报告排版后示例如图所示。四、分析行业最佳价格波段使用电商数据化运营实训实战平台采集羽绒服销量排序前10页的商品，使用系统的价格分析功能，自定义价格步长为100，如图所示。标题可设置为：低端价位市场份额及竞争都最大。阐述文本可设置为：价格区间在2-199的市场份额（成交量）和竞争（宝贝数）都是最大，但属于低端价位，高端价位的市场份额和竞争都相对较低。四、分析行业最佳价格波段报告排版后示例如图所示。分析结论与决策（1）羽绒服销量大，由于其是一季产品，竞争对手相对较少；（2）羽绒服不属于增量市场，还需持续观察，但可能已经迎来拐点；（3）羽绒服的销量高度集中，利好于实力商家；（4）羽绒服高质量宝贝近年回弹明显，需要警惕新入市场竞争对手；（5）羽绒服的低端市场份额和竞争都相对较大，高端市场份额和竞争都相对较小。课后练习对男款T恤做市场分析并撰写行业报告对遥控飞机做市场分析并撰写行业报告Practice对洗衣液做市场分析并撰写行业报告谢谢观看TAHNK YOU FOR WATCHING