如何运用ABC法则推崇会议及分享的正确模式.pptxVIP

如何运用ABC法则如何运用ABC法则“ABC法则”被直销界称为“黄金法 则”，具有极高的成功率。ABC法则——上级业务指导A、 业务员自己B和 新朋友或顾客C之间 业务运作的方法和规则。ABC法则的代表意义 A：上级业务指导、公司、工具 （资料、书籍、光盘、各种会议）B：业务员自己C：新朋友、顾客.形象塑造及▲角勾通因素主导地位(帶动)帮助你自己(塑造A（上手）形象-助力)A顾問(Advisor):上级部门、工具B桥梁(Bridge):你、主导地位 (帶动-关健)C顾客(Customer):新朋友、爱好、个性、一切状况....形象塑造及▲角沟通因素主导地位(帶动)C.顧客.新朋友A顧問.为什么要运用ABC法则 ？1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式。会前准备 1、进行邀约并确定对象、时间、地点。2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环 境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A用心真诚推崇 多用姿体语言把C的职位 光环打掉推崇A会中会 1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧， A与C坐斜对 面，并且C的位置尽可能面对墙壁。4、B要在C的旁边安静专